球具代理销售工作不仅仅是一份生意，更是塑造产品的形象。这是张成毅多年工作的总结

　　从1996年底开始，马基高球具公司(MacGregor)开始以最简单的代工生产形式进入中国。通过控制生产质量等工作，张成毅获得了马基高公司的极大信任，并于2003年成立销售公司。张成毅的公司，一方面在内地开展了自负盈亏的球具销售工作，另外一方面，也负责向马基高提供全面的综合服务。

　　在从打工仔转为合伙人这个过程中，张成毅不得不感谢一个人：时任马基高亚洲公司总裁魏志强。“魏先生对我的事业和人生影响非常重大，是他的信任和支持，令我可以最大程度地发挥自我能力。”回忆往事，张成毅感慨万千。“有一次，他来我的办公室里谈工作，一张产品海报从墙面跌落下来，他捡起来看见上面沾满了灰尘，愤怒地对我说：‘这是非常不应该的卫生环境!’从那一刻起，我认识到一个细节对于品牌的印象有多么重要，这一思想也始终贯彻在我对于马基高品牌的经营理念中。”

　　经营初期，张成毅面临的最大阻力就是如何让经销商、消费者在多个品牌中都能认同马基高。在经过努力尝试、痛苦失败和成功喜悦后，他得出了自己的为商之道：品牌本身是没有生命的，它的人格需要通过经营者来演绎。“我始终给团队成员灌输一个理念：要经营好一个品牌，首先要将自己的言行进行品牌化，才能让客户感到这个品牌的生命力。所有销售、后勤、售后等等工作都是人在做，当团队里的每一个人以品牌化约束自己的言行后，必然会获得经销商、消费者的认同。”遵从这个道理，经营品牌的这些年，张成毅觉得自己和品牌一起长大了，不仅仅在于财富的简单增加，而是人格不断被完善，修养得到了不断的升华!

　　面对越来越多的高尔夫球具品牌进驻中国市场，张成毅感觉到生意愈发难做了。不仅仅是欧美品牌越来越密集，市场定位更清晰，面对日本品牌的泛奢侈品化，张成毅也感到有苦难言。“为什么会出现百万级球具?为什么会有稀有材质做成的重量级球包?这些都脱离了运动的本质，是畸形社会的私生子。”张成毅对业界的某些做法颇有非议，“在展示台上放个水晶底座;在球杆上镶嵌钻石;把试打会放在高级会所⋯⋯这样做无异于把高尔夫束之高阁，不利于大众了解并接触高尔夫运动。况且，最终商人不会为如此昂贵的开销削减自己的利润，最终还要转嫁给消费者。这种不切实际的花销，是不能提高使用者的成绩的。”

　　现在，全世界都看到了中国高尔夫市场这个蛋糕很大，所以也不断有新的竞争者进入来分一杯羹。这是否代表中国高尔夫的发展前景就会一飞冲天呢?“至少，从目前的情况，我绝对不敢乐观!”张成毅以自己10余年的经验，奉劝球具界新来的试水者，切勿盲目“跳海”，“我见到太多朋友乘兴而来，铩羽而归。尽管球具销售看上去不难，利润也十分可观，但是如何在同业者中长期地生存下去，不是一日之功。”