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品牌之所以叫品牌，不仅在于拥有丰富的发展历史，还体现在创新科技的传承。TaylorMade高尔夫公司创立之初开创了高尔夫球具的新纪元，创始人盖里·亚当斯（Gary Adams）被封为“金属木杆之父”，但发展期的TaylorMade并非一帆风顺，几番沉浮，最终与Adidas合作再次登上木杆王者宝座。TaylorMade的球具在商业沉浮中几经变革，技术创新不断，连续几年销售额名列前茅。本期将为您阐述TaylorMade的发展变革之路。 此木杆非彼木杆 TaylorMade的创始人亚当斯是一个爱玩、有新奇想法、思想古怪的人，与Callaway的创始人卡拉威相比，缺少商人的经营谋略。当亚当斯22岁时，他离开米尔顿大学（Milton College），就职于生产高尔夫球具的维特克高尔夫公司（Wittek Golf Company），从事销售工作。在这里他卖出了第一支金属木杆，杆头材质是铝镁化合物。久驻高尔夫行业的他善于思考，他发现金属杆头击球飞行更远，但木质木杆的效果相比来说不是很好。好奇心强的亚当斯对这些发现进行深入研究，1978年亚当斯提供给PGA职业高尔夫球员罗恩（Ron Streck）3支金属木杆，罗恩在迪士尼国家队锦标赛（Walt Disney World National Team Championship）中使用这些球杆赢得比赛。在创新技术的驱使下，1979年32岁的亚当斯在家乡麦克亨利正式成立TaylorMade高尔夫公司，公司成立之初,包括亚当斯自己在内只有三名员工。 其实早在公司成立之前即20世纪70年代末期，传统的木杆头木杆仍然大行其道时，金属杆头木杆已经悄然现身市场，但当时的球友认为这种金属木杆只是一种噱头，不但击球声音听上去滑稽可笑，还担心用久了会生锈不牢靠，所以它一直作为一种 “不入流”的产品，偶尔出现于练习场内。TaylorMade成立当年，亚当斯带着凝结了他研究成果的第一支金属木杆M1参加PGA用品展，M1一号木在击球方面超越传统木杆的性能让TaylorMade的木杆初露锋芒。为了拓展TaylorMade的金属木杆使用范围，亚当斯带着产品游说PGA巡回赛，最终有约42场PGA巡回赛职业球员使用TaylorMade金属木杆比赛。 TaylorMade的第一支畅销球杆Pittsburgh Persimmon是不锈钢金属材质一号木。用这一款球杆，罗恩赢得了1981年的休斯顿公开赛（Houston Open），这也是TaylorMade球杆的巡回赛第一胜。同一年TaylorMade还出产了6款铁杆、4款推杆。1982年吉姆•西蒙斯（Jim Simons）用TaylorMade金属木杆赢得平·克劳斯贝国家职业赛（Bing Crosby National Pro-Am）。这时的TaylorMade终于打开了金属木杆的一片天空。一时之间金属木杆成为职业及业余球员的新宠，不仅TaylorMade公司的业绩自此蒸蒸日上，连其它品牌的球具制造商也开始纷纷跟进，推出各种各样的金属木杆。1983年TaylorMade还建立了Burner生产线，1994年生产Bubble系列杆身。在1984年只有15%使用率的金属木杆，到了1989年已经急速飙升到了95%。在公司业务拓展的同时，亚当斯将公司迁到了卡尔斯巴德（Carlsbad）。1996年TaylorMade生产了第一款钛材质一号木Titanium Bubble，职业球员汤姆·雷曼（Tom Lehman）使用此球杆取得英国公开赛和巡回锦标赛的胜利，TaylorMade助力让雷曼成为当年PGA巡回赛奖金王，并获得年度最佳球员奖。1998年，TaylorMade生产专门供青少年使用的球杆，这也是高尔夫球具商第一次为小选手生产专门的球杆。 成功让金属木杆成为市场主流的亚当斯，在1984年被美国国家高尔夫基金会评选为年度风云人物。同年12月，创始人亚当斯因为财务方面的问题使TaylorMade 濒临破产，他被迫将公司出售给全球滑雪及户外运动用品大厂商法国所罗门公司（Salomon）。即使因为经营不善导致公司财务危机，亚当斯对于高尔夫球杆尤其是木杆的发展具有开创性的意义，鉴于此1995年亚当斯被授予PGA最高荣誉奖、Ernie Sabayrac奖，以表彰他对整个高尔夫行业所做的贡献。 “冬眠期”的TaylorMade 虽然TaylorMade生产的球具范围已不仅仅局限于一号木或者木杆，但全面发展的业务并没有让TaylorMade进入全盛时期。80年代中期，运营不善的财务危机让TaylorMade 的发展遭受历史性重创，被迫将公司出售给所罗门公司。且随着后来Callaway Big Bertha超大尺寸杆头一号木杆的崛起，多少掩盖了TaylorMade的锋芒。1998年，德国知名运动品牌Adidas并购了Salomon，连带使得TaylorMade也成为阿迪达斯运动版图内的子公司。经过重组后，TaylorMade-adidas Golf公司正式成立，Adidas的入主为TaylorMade注入巨额资本与全新行销理念的同时，也让这家开启金属木杆潮流的球具公司，更加稳健地迈入第三个十年的发展。在Adidas接手之后，TaylorMade的形象和发展方向发生了改变，TaylorMade新的母公司没有重用TaylorMade最具战斗力的主管马克•金。翌年马克·金加入Callaway拓展高尔夫小球业务，作为一个实力很强的零差点球手，马克·金在卡尔斯巴德时喜欢到球场上去，爱和别人闲聊，从中听取很多球友的心声、建议。一年半以后，就在Callaway的高尔夫球业务正式启动前不久，TaylorMade的最高职位出现空缺，马克·金不顾Callaway的雇佣合同，回到TaylorMade，他甚至愿意为此削减报酬。44岁的金说：“我从大学毕业就在那里工作，家也在那里，所以我一有机会回来掌管这家公司，就不假思索地做出了决定。” 重返TaylorMade后，马克·金开始制定计划，重建规模已不及Callaway一半的TaylorMade。高尔夫并非增长型行业，这块蛋糕每年只有约50亿美元的价值，如果想吃得更多，就必须大胆地进取。马克·金的策略包括全新的木杆和铁杆产品线、新的标识以及更执著的销售队伍。他设计了一个有三个档次球杆生产的产品线，以满足从零差点高手到生手各种水平的高尔夫球手。他把TaylorMade球具传统的铜色改为近似于宝马车（BMW）的深灰色。即使有新的改变，但“亡羊补牢”并没有很好的成效，2000年8月的新“300 系列”球杆发布会邀请了200位嘉宾，仅有5人出席。TaylorMade付费让24位职业巡回赛球员使用他们的球杆，但实际只有7人使用。为此，马克·金将所谓的“放球费”（tee-up money）增加了一倍，由每周500美元增加到1000美元。还签下了像南非天王恩尼·艾斯这样的知名球星，合作金额据估计每年约上百万美元。同时，他拓展不属于任何公司的球员，向其提供新产品。马克·金的策略终于让TaylorMade看到一线希望：几个月内TaylorMade 300便成为巡回赛中最流行的开球杆，尽管价格399 美元一支，此后不到一年时间TaylorMade的一号木就成了各零售店中最畅销的产品。到了2005年末，TaylorMade的一号木就成为了PGA巡回赛场上使用率最高的球杆，而到了2006年，它的年收入飙升，高达了l0亿美元。 TaylorMade崛起之路 经过多年的发展，TaylorMade的技术在不断更新，尤其经历两次并购之后，拥有了多方面的经营理念与强大后援资金支持。自2000年开始，TaylorMade开始了锐意创新，先是金属木杆，之后是铁杆，继而是其他产品，在每一类别的产品中都有创新科技的元素。2001年里提夫·古森用TaylorMade的一号木赢得美国公开赛。2002年引领行业的R500系列一号木采用ICT技术。TaylorMade的混血杆还分为业余和职业两种类型，R500系列在3个大满贯赛上锋芒毕露，其中包括2003年美国名人赛。R9 Quad一号木的MWT技术在2004年引入后，连续四周成为PGA巡回赛的畅销一号木。2007年的R9 Super Quad一号木杆头容积为460cc，有四块重量调节码，配以Burner和SuperFast技术，拥有良好的击球效果。R9 CGB Max Limited一号木是2008年主打产品，最大特色是具有SelectFit与MWT技术。而Tour Burner一号木是第一次使用Dual Crown技术，2010年的R9一号木更是使用了Flight Control技术。 其他类别如2005年推出的tour 360球鞋，是一个全新的产品，改变了高尔夫鞋类的市场。2000年TaylorMade业务的65%来自美国，35%来自境外。之后几年通过对境外市场的拓展，TaylorMade现在业务的35%来自美国，65%来自世界各地。而市场份额，尤其是金属木杆的市场份额，2008年大约是32%。那时金属木杆颜色是黑色，不光TaylorMade如此，许多竞争对手的产品也都类似于这样。2010年TaylorMade推出创新产品R11，上市不到一个月，TaylorMade的一号木市场份额从之前的35%飙升至50%，稳居销量榜首位。 TaylorMade一直是引领球具业创新的领头羊，其先进技术也是多种多样，如目前市场上最常提到的飞行控制技术（Flight Control Technology，FCT）、可调节重量技术（Moveable Weight Technology，MWT）、超快技术（Superfast Technology）、倒锥形杆面技术（Inverted Cone Technology，ICT）、双层冠部技术（Dual Crown Technology，DCT）以及特薄杆壁技术（Ultra-Thin Wall Technology，UWT），FCT以及MWT可以通过对杆头重量分布的调整以及杆面倾角的调节来改变杆头性能，从而弥补球员挥杆中的缺陷。其他的类似ICT、DCT等技术的运用让TaylorMade生产的球杆能具有更高的起飞角、低后旋以提高飞行速度达到更远距离。 通常高尔夫行业的产品新旧交替周期至少是18个月，但TaylorMade新品推出周期短，反响更是强烈。如低成本的200系列，R500系列，宽头R5XD以及极富创新性的R7Quad，每一个新产品都有不同程度的突破，类似于更轻便的合金材料，或者更大的有效击球点。TaylorMade从1979年就生产出第一支金属木杆，到七年前在R7 Quad 一号木上采用质量转移技术，再到两年前的R9使用了可调节技术，而R11成为去年最畅销的一号木。R11的诞生是TaylorMade的 100个工程师在圣地亚哥3.8万平方米的办公空间里，倾注了自己全部智慧和心血的结晶，历经十年演变，向世人展现了其突破性。TaylorMade的执行副总裁肖恩·土伦（Sean Toulon）表示：“我们处在球杆设计的黄金年代，我们已经在酝酿R13、R15和R17了。” 2012年TaylorMade更是全线出击高尔夫市场，赛季初始就推出了白色主打产品RocktBallz、R11S等新品。而在 3月20日TaylorMade-adidas的母公司阿迪达斯集团突然宣布以大约7000万美元（约合人民币4.4亿元）的金额收购Adams 高尔夫，TaylorMade将以每股10.80美元（约合人民币66.38元）的现金价格购入Adams的全部股份。马克·金认为这次收购有助于TaylorMade在高尔夫类别上持续增长，进一步加强TaylorMade在技能提升性球具市场上的占有率。众所周知Adams在女士球杆和老年球杆市场占有很大市场份额。而TaylorMade则一直致力于服务金字塔顶端的球员们。TaylorMade执行总裁马克·金表示：“Adams是个富有创新精神的公司，这是非常吸引我们的一部分，她们恰好填补了我们在部分市场的营销弱势。” TaylorMade一号木演变史： M1 ：TaylorMade第一款一号木，也是第一款传统样式的金属一号木，杆面倾角只有12°。 Pittsburgh Persimmon：19世纪80年代最畅销的金属木杆，成功打响TaylorMade名号。它创造了TaylorMade连续年增长率200%～500%的销售传奇，金属木杆时代从此宣告正式来到。 System 2：首款采用泡沫填充的一号木，填充泡沫用来改进声音和重量，杆身质量也获得了进一步的提升，距离较之于之前的TaylorMade木杆也有所增加。 Burner Bubble：独特的杆头颜色和卓越的性能让它成为1996年最畅销的木杆。橘色也一直延续到了300系列之中。 Titanium Bubble：TaylorMade首款钛杆头一号木，杆头更大，距离也更远。K型杆底设计降低了杆头重心，更容易起球。 Firesole：依旧是橘色杆头，不过加强了杆头的流线型设计。底部添加钨配重改善起飞角。 300系列：杆头容积共有3种：300cc、320cc和360cc。是TaylorMade近几年首款不是橘色的一号木，也是可操控性和距离兼具的一款一号木。 R580：引进倒锥形杆背技术提高杆面反弹系数。时至今日这项技术仍然运用在球杆研发上。三种类型可供选择：580（400cc）、540（350cc）、510（330cc）。 R7 Quad：首款采用可调节配重技术的一号木，它的诞生进一步巩固了TaylorMade在木杆市场上的主宰地位。 Burner 460：TaylorMade最畅销的木杆之一，畅销2年且经久不衰。弹头似的杆头和圆滑的冠顶有助于增添瞄球自信和提高杆头速度。 R9：整合了TaylorMade的经典技术：2002年的倒锥形杆背技术，2004年的可调节重量技术和弹道控制技术。能够调节杆面角，杆底角和重心。 Burner SuperFast 2.0：杆身长，重量轻，空气动力学优化的杆头助力这支木杆产生更快的杆头速度。当然，它还是白色的。截至2011年8月TaylorMade共售出一百万只白色一号木。 R11：2011最畅销的一号木，综合多种可调节技术，一号木缎光白色处理，加上黑色杆面，形成了杆面和冠部之间最强烈的反差来帮助球手更容易瞄准击球。 RocktBallz：2012年2月上市。具备了各种可调节技术，尤其以速度与远距离著称，具有极强爆发性，它共有2个版本：职业版（Tour version）和超速版（Speed version），仍延续TaylorMade木杆系列白色风格路线。 R11S：作为2012年主打的新品之一，R11S 球杆是迄今为止技术最先进的一号木，全白外型，符合USGA最高规格的460cc杆头容积（由之前的440cc扩大为460cc），全新的可调节底板（5种方式）技术，加上可调节重量技术号称具备80种调节设置。 (责任编辑：管理员) |
