虽然中国经济良性发展的势头不减，高尔夫运动在中国的普及速度也明显加快，但目前的现状却是：除了深圳观澜湖球场等少数项目，中国大部分高尔夫球会和高尔夫地产经营惨淡。据统计，目前中国80%的高尔夫球场都面临亏损。无法吸引人流，知名度不高，养护经营成本远高于营业收入，同时球场的亏损也会传导到高尔夫地产项目上来，导致高尔夫楼盘销售艰难，酒店入住率偏低，商业人流不足。巨额亏损会迫使开发商大规模开发别墅项目以求缓解这种局面。但大规模修建住宅又会影响高尔夫球场的专业性和吸引力。最后陷入恶性循环。因此，许多高尔夫球场逐步退出，与观澜湖的成功形成对比。同是高尔夫地产，为何经营状况差异巨大？高尔夫地产到底如何开发运营才能真正获得成功？在此，以观澜湖参考案例来揭开高尔夫地产成功运营的真正奥秘。

什么是高尔夫地产？

对于高尔夫地产概念，在业界尚无明确定义。中国高尔夫圈内一直流行一句话：高尔夫就是泛地产。言下之意，做高尔夫就是在做地产，其主要特点是高尔夫球场建设与房地产物业开发高度结合，形成功能互补，营造舒适休闲的生活方式。美国新建的高尔夫球场中，与物业项目同时规划同时建设的球场占46％，而20年前这一数字是35％。在中国，这一比率更高，单纯开发球场的开发商凤毛麟角，所以要投资高尔夫，就很有可能涉及到高尔夫地产。

高尔夫地产的规划设计之道

高尔夫地产最重要的环节是高尔夫球场。而球场运营成功的首要问题是选址。选址应关注如下问题：

第一，未来高尔夫球场的经济效应能否显现？市场需求能否有效支撑。高尔夫球场选址首要考虑的因素是市场需求。应关注备选地区的经济现状和未来发展状况，潜在的高尔夫球消费市场状况，备选地的交通可通达性等；

第二，能否最大限度的压缩高尔夫球场的建造成本；其中包括地价和建设成本在内的土地成本、投资规模和植被、水源、土壤的养护成本。单个球场的建造周期不宜太长，以1.5年为宜；湿地、沼泽地、陡峭的地形、重点植物和动物保护区和重要的农耕区等类型的土地建设成本或维护成本过高，不太适宜做高尔夫球场。

第三，地文条件是否支持高尔夫球场的发展？实践证明，地文问题将对所选场址能否做高尔夫球场、是否值得做球场、做什么类型的球场、效果如何等有着直接的影响。地文条件主要关注几个方面：备选地的面积、地形、土地形状和土壤的适用性。

(1)面积。一个高尔夫球场所需土地面积取决于地形、物业配置，球场长度，树木、湖泊、池塘、沙坑的数量及大小，计划中相邻球洞之间的距离，以及球场与周边环境的关系。一个标准的18洞72杆球场，一般长度约为6000米，球道的宽度约为45米，需用地500000平方米，再加上会所、停车场、练习场、保养中心、员工宿舍、仓库，外加游泳池、网球场等附属的休闲中心，则所需面积为65—80万平方米，折算为950~1200亩。

(2)地形。经验证明，小丘陵土地的利用率最高，平坦地次之，而起伏较大的山地利用率则低。考量地形状况的时候应重点把握一条原则：选址时，必须计算好实际可用的面积。可以在球场设计中根据土地地形地貌地质设计出难度不一、景观各异、挑战性不同的球场。

(3)球场形状。从方位而言，南北向长状形的土地是最好的。土地的地形及地势的走向尤其对球洞的走向、线路的安排和球洞的布局，具有决定性的作用。

(4)土壤的适用性 (决定养护成本)及与之相适应的草种。

第四，水文条件是否支持高尔夫球场的建设。水文条件基本包括距离大型水源地的距离，排水、蓄水的通畅程度等。

(1)水源：充足的水源是球场的生命。对于岛屿等淡水缺乏的区域，可引入海水浇灌，但要考虑除盐设施的引进以防止土壤盐碱化；也可考虑引入抗盐碱的草种。

(2)排水、蓄水。要注意的是：低洼地的建造成本很高。一般做成水障碍区，既降低建设成本、增加景观，又可以增加高尔夫球场的难度。

当然，能满足以上条件的地块少之又少，所以当考虑一个地块能否建造高尔夫项目时，应重点考察项目的潜在需求和市场支撑，其次才考虑成本以及水文地文条件。

反观观澜湖项目，虽然土地测试呈酸性，不太适合高尔夫球场草皮的种植，但是观澜湖的区位优势十分明显。观澜湖项目位于深圳市宝安区观澜镇，靠近深圳市区和深圳宝安国际机场，辐射半径囊括深圳、香港、东莞、广州、惠州、中山、珠海等珠三角重点城市和经济发达区域。香港总人口600万，高尔夫人口就有20多万，由于香港土地资源极其有限，除了清水湾等少量高尔夫球场外，香港的高球爱好者只能把视线投向香港以外。观澜湖高尔夫是距离香港最近的一个港外球场，自然会吸引大批港人去观澜湖交际消费。由此可见，观澜湖的成功与骏豪集团成功的选址密不可分。

高尔夫地产的规划设计中另一个关键是高尔夫球场的设计和建造。只有高尔夫球场真正做大做强，高尔夫球场衍生出来的地产项目才能创造出惊人的利润。所以无论国内外，但凡成功的高尔夫地产项目开发商，都对高尔夫球场的规划和设计提出严苛的要求。观察观澜湖的球场，每个球场风格不同，设计迥异。不仅球场总体规模大，而且对于每个高球手而言，能体会到不同的难度和乐趣。设计的新颖和选择的多样化对观澜湖的成功奠定了重要基础。不过对单一的球场而言，如何与场地有机的结合，如何凸现本区域的特色是每一个设计师都应该优先考虑的。