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养草护草的封场阶段已经过了几周时间了，但来球场挥杆的球友还比较少，都是一些老杆友。尽管去年高遒及一帮红粉特攻队（营销团队）拉了将近过亿生意，但那只是去年的事，今年仅是拉了几个商务客而已，如果凭借老客户来维持球会每年达3000W运作费用，是有一定难度的。 去年球场营业额9000W左右，相对于中国众多球会而言，是一个非常漂亮的成绩，但是包霹知道，这里面70%是球员的会费。至于打球费用和餐饮服务，去年的营业额也才2000W出头。 “如果想在经营上持平甚至盈利的话，必须拉新客户，或者是接纳更多人来打球。”包霹拿过文件对高遒说。 “你的想法是正确的，可是做法呢？”高遒赞了包霹一下，他知道包霹的商场思维与战场思维同样出色，尽管包霹是他的助手兼球会保安头子。 “依我看啊，新客户的寻找，可从三个方向来挖掘。” “哪三方向？”高遒来了兴趣。 “第一，我们把眼光放在胡润榜上的富豪常客名单上，听说排第八的朱无极已经从英国回来华南有一段时间了。” 高遒点点头，胡润榜上的富豪，他已经叫红粉特攻队加强攻势了，可是目前成效不大，而朱无极他也尝试过接触，不过朱无极非常低调，导致高遒门也摸不着，毕竟圈子有规则，而这些规则需要机缘巧合才能破冰的。 “第二就是浙商群体，他们可是隐形富豪来的。老大，你也知道，近年来浙商投资热钱已经从北方拉回南方了，因为国家出台相关政策将大力开发华南商圈，近年来华南的基建搞得轰轰烈烈，吸引了华天集团这些不打算上市的大集团眼光，听说华天本人也常驻华南。” 高遒再次点点头，包霹前一句话没有份量，这些是众所周知的，但后一句话却是重磅炸弹，脑海里查找了一下关于华天的印象，好像也是比较低调，但高遒知道华天是浙商地下群的老大，影响力比摆在台面上风头最劲的浙商首脑还厉害。 “至于第三嘛，欧美加各类商会头头及驻华首席还需要加强挖掘，同时还要加上中东地区那些石油大亨们，毕竟华南与中东几个城市结成友好城市，商贸往来比较频繁。” 高遒便对包霹所讲的进行分析起来。 “这三个方向的人都非常抢手，毕竟华南也有十多个大球会在虎视眈眈，还有几十个小球会在四处扩张。尽管我们球会名声在外，吸引了相当一批大客，但其它的球会运作也不差，至现阶段，各球会都有一批固定的熟客。在原有的客户基础上，各球会也拼命地盯着可挖掘的资源，而在寻找新客户的同时，各球会也加紧苦练内功，拼起球童服务牌来。” 包霹点头同意高遒的说法，毕竟高球场上，球童服务是重中之重，可以说球童的服务水平是一面镜子，直接反映了俱乐部的品质，特别是致力于打造强势品牌的俱乐部，更注重培养一支过硬的球童队伍。毕竟客人来球场，99%的时间都与球童呆在一起的，至于打完十八洞，到十九洞休闲会所来轻松一下，全中国高球场都差不多。 “去年我们不是到华深高尔夫学院直招了四十名准毕业生过来吗？甚至我们还把北方几间知名球会的一些A级或表现不错的B级球童拉过来，大大地补充了球童的数量与质量，球童这块问题我们应该走到前面吧。” “量是有了，可是质却不敢打包票，我希望我们球会有一个可以压场的金牌球童，一个金牌球童绝对可以胜过五个师的A级球童。” 来源 小说《金牌球童》 |
