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远征PGA高尔夫展的的中国公司-衡泰信

时间:2014-08-15 00:19来源:高尔夫论坛 作者:TG 点击:
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——访深圳市衡泰信体育用品有限公司总经理王继军
           
     作为世界上历史最悠久规模最宏大的高尔夫专业展会,第54届PGA Merchandise Show今年一月在奥兰多拉开了帷幕,占地五十万平米英尺的巨型展厅吸引了来自近75个国家的1250名展商、和4.5万余名观众,这无疑是高尔夫展会的一场盛宴。

    笔者有幸采访了PGA Show上的中国展商,深圳市衡泰信体育用品有限公司的总经理王继军先生。衡泰信此次在PGA Show上展出的GreenLush高低草打击垫和一体LOGO打击垫引起了国外客商的关注。衡泰信的产品极具特色,长达30毫米的高低草垫以其逼真、舒适的挥杆感觉在展览的第一天样品就被客户订走,而同样是带LOGO的一体打击垫,王继军的产品成本控制得极有价格优势,使得国外的同行只能望洋兴叹,有的展商甚至拿着他的样品反复琢磨最终也没能参透其中的奥妙。

   关于PGA Show上中国展商的总体情况,王继军先生说道:“此次来自中国内地的参展商有7、8家,虽然PGA是全球最大的高尔夫专业展,但对于中国企业来说它并不是本土市场,同时很多中国高尔夫企业做的是国际品牌的代理,而不是终端,所以一般来说没有必要使用太大的展位。当然,中国企业做得较多的产品如电动车和球包,展位就会相对较大。”而谈到“中国制造”在PGA show上的影响力时,王总说到了这样一个现象:一方面中国产品的价格对国外的展商十分具有吸引力;另一方面中国产品的品质也是国外展商难以放心的地方。对大部分国外展商来说,Made in China还处于一个怀疑、验证的阶段,但是高曙实业的产品并不存在这个问题。

   王继军先生兴致盎然地聊起在展会上巧遇的一位澳洲合作伙伴。这位朋友在澳大利亚的高尔夫产品制造业中是位非常资深的专家,接触高尔夫的时间之早可算是当地元老级的人物。其实这位同行之前也不信任中国产品,但是通过长久以来的合作,他不仅认同了衡泰信的品质,还相当热情地把王继军和他经营的GREENJOY介绍给展区所有熟识的朋友。在PGA Show上有了业内同行的推荐相当于获得一张通行无阻的认证绿卡,一时间来询价商谈的客户纷沓而至。这也让王继军接触到不少北欧与中南美国家的新客户,大家之间熟悉开来,业务上的交流也多了。当时就有一家英国公司找上门来,这家公司一直很想进入中国市场,但是因为他们的产品价格昂贵难免存在着产品被仿制担忧。于是,经过长时间的业内调查,了解到衡泰信是家值得信赖的中国公司,因此希望能将他们的中国总代理权交给衡泰信。作为参展商,这应该是很多人希望看到的景象,但是王继军有他的商道,与其把产品卖给很多家去销售引起恶性竞争,不如只给其中的少数甚至是一家,这也就是为什么王继军说此次PGA show是成功的,但成功不在于拿回多少订单,而在于产品获得不俗的反响。

   其实PGA Show并不是他参加的第一次国际大型展会,之前的慕尼黑和澳大利亚的展会王继军都没有错过,他自言热衷参展,国际和国内大型的展览是逢展必到。展会为高尔夫用品企业提供了一种高密度的面对面沟通方式,既是同行交流展示新品的前沿也是客户了解市场的平台。王总还仔细分析了国内五大展览的各自优势:深圳是名副其实的家门口展会具有地域优势,广州因为拥有自己的场馆所以具有成本优势,而北京作为首都其影响力也是无庸置疑的,上海这座国际金融都会自是不逞多让,香港的展会当然更多的是为港人服务。

   参加了国内外众多的展览,有收获当然也反映出了问题。高尔夫制造业缺乏行业标准的现状一直以来都困扰着他。USGA制定了高尔夫球和球杆行业标准,但对于他经营的这些产品来说从来就不存在任何标准,所以检验产品好坏的办法只有一个,那便是使用。而一件产品的优劣程度往往要使用至少半年以上才能鉴定出来,因此这也给参展和销售带来了不少的麻烦。尽管产品的价格优势是显而易见的,但新客户一开始往往会谨慎下单,每次的数量都不多,经过较长时间的往来、产品的品质得到市场认可后业务才得以展开。如果行业能建立起相应的商品检验标准,这个过程就可以大大简化,这也是广大高尔夫用品企业亟待解决的一个课题。

   整个采访过程中,王继军谈起展会和高尔夫制造业始终保持着很高的兴致,热切之情溢于言表,在他身上可以清楚地感受到从业十多年所历练的睿智与成熟大气。当笔者询问王总新年伊始有何新愿望时,王总稍加思索便侃侃谈来:他希望高尔夫这项丰富人民生活、有益人们身心的运动能得到更为公正公平的看待,通过政策的完善,行业能够得到规范;也希望中国球手能更加积极上进,提升我国高球的竞技水平,培养出世界级的选手,以带动整个行业的兴旺。
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