深圳市衡泰信体育用品有限公司成立于1998年，专营高尔夫练习场和球场设备，主要经营国际著名品牌Greenjoy，众多产品已经或者国内专利，同时为酒店和会所提供人造草果岭设计与施工。经过十多年的迅速发展壮大，成为了今天高尔夫行业主要生力军。

 

    笔者早就听闻衡泰信的名声在外，近日采访企业的总经理王继军，更提到了整个高球市场乃至高球界的发展，言谈之间，我们了解了一个企业领导者的创业理念以及对高球行业的寄望与担忧。以下为采访内容：

 

GT：本报记者

王：衡泰信总经理王继军

 

GT：对于行业内产品的向低价发展的趋势，你有什么看法？

王：国内很多企业习惯了采用降价作为竞争策略，这样做即简单又好操作，但对于高尔夫这个产业来说，降价是最不可取的方案，原因很明显，高尔夫是一项高雅而时尚的运动，这项运动的参与者，大部分都是各行各业的佼佼者，他们对品质有着挑剔般的要求，而高品质就意味着高成本。如果不牺牲品质，很难做到持续地大幅度降价；另外高尔夫行业的市场容量很小，如果把日用品和家用电器的市场比作大海的话，高尔夫市场就好比一个小池塘，无论你的价格多低，市场总量的增长很有限。一个好的品牌，往往不是靠降低价格来维持，而是不断地提升产品的价值。我们的产品绝不会向这个方向发展。像高尔夫人造草果岭的建造，我们有的竞争对手提供的报价非常低，甚至只有我们的一半，但是，往往客户选择的是我们而不是低价者，道理很明显，客户从我们的设计效果，以及历史项目中看到了我们的价值。衡泰信提供的不仅仅是看得到的果岭，还包括隐藏在产品里面的专业知识，设计理念和品质控制。

 

GT：衡泰信的经营理念是什么，如何在同行业中保持旺盛的生命力。

王：我们有一个广告词：专注，所以专业。事实上我们也是这样做的，十年来我们一直在高尔夫练习场和球场设备领域发展，后来从国外引进高尔夫人造草果岭，但始终顶住高利润的诱惑，从不涉足球杆，服装，球包等个人用品领域，专注在自己的产品线内，把现有的产品做专做强。设备方面，我们从原来代理型企业，初步演变到生产型企业，我们现在的产品除了在国内销售以外，还销往美国，欧洲，澳大利亚，日本，韩国等20多个国家和地区。我们的国外合作伙伴都是当地最优秀的高尔夫供应商，绝大部分企业在当地的历史都超过20年。其实保持旺盛的生命力就是维持竞争力，首先：企业要做性价比最高的产品，性价比高并不意味着低价，质量过硬，不追求奢华，推行更适合于大众能接受的价格。其次：要做行业的领导者，永远都要比别人更快，积极引进国外的先进技术，在国内高球行业中，作出行业的标准，让别人去学习。就好像打击垫，在衡泰信做3层打击垫之前，市面上并没有这样的产品。而当衡泰信得到了客户的充分肯定之后，竞争对手就都跟着做了，现在我们的新产品3D打击垫上市了，势必再次掀起该类产品的风潮。另外：全力研发自己的产品，在企业刚起步的时候，我们都是引进产品，做销售，但现在我们逐步向生产方向发展，研发出有自己知识产权的产品，我们拥有国内外专利超过10件。最后一点，衡泰信对员工的关怀是其他企业不能比拟的，企业以人为本，注重员工福利，做到每个岗位的员工都相对稳定。

 

GT：企业曾进行的工程中那一个你觉得最满意？

王：没有绝对满意的，最满意的永远是下一个。每次做完一次工程我都会找到值得改进的地方，而相对满意的就是在吉林延边大学的果岭工程，其果岭设计，景观配套，会所装修都是我比较满意的，而最具经济效益的工程则是在上海为某楼盘做的室内果岭，该楼盘以果岭作为卖点，曾经在新民晚报上连续4个版面刊登广告，突出我们的高尔夫项目，结果在上海房地产市场引起轰动效应。

 

GT：目前这一行的前景如何？

王：我国的高尔夫行业属于起步阶段，是早晨八九点的太阳，有着无限的发展潜力，而发展的方法只有普及高尔夫这项运动，将高球运动平民化。一直以来，高尔夫运动在中国被定义为贵族运动，以至问津者甚少。而刚进入该行业的商家又觉得这是一块新大陆，以致经营者蜂拥而至，而消费者不多。所以致力于高尔夫平民化是最大的关键。

 

GT：可否透露一下贵公司明年的发展计划，例如侧重的产品。

王：前几年，我公司一直致力于寻求外国高尔夫行业中的顶尖企业合作，今年我们计划与欧洲公司合资，将会用他们的技术，在我们自己的工