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5月某天，记者与北京奥克高尔夫俱乐部的董事长，同时也是本刊专栏作者的杨广平同组打球。很多圈内人都认识杨广平，今年74岁，单差点，打球场次多(每年至少100场)，打球速度快(曾在71岁时一天打完144洞)。 在打球过程中，球童提醒杨广平，他脚上穿的那双黑色高尔夫球鞋有些开胶了。“这双鞋我穿了差不多有4年了，”杨广平说，“挺舒服的，一直舍不得换。” 没过多久，还是杨广平的老伴给他买了一双新鞋。至于那双开胶的旧鞋，杨广平没有扔。“只是鞋底有点儿开胶，又没坏，有空拿去修好了我还穿呢。”杨广平认真地说。 “这双高尔夫球鞋是什么品牌的？”记者好奇地问杨广平。 柳暗花明 马基高(MacGregor Golf)，这个有着一百多年历史、曾经辉煌过的高尔夫品牌，最近几年开始淡出人们的视线。很多球友肯定不知道，马基高公司的前身是做鞋楦(又称鞋撑，是鞋的成型模具)的；接触高尔夫较晚的球友甚至不知道马基高还曾生产高尔夫球鞋。 事实上，马基高不但生产高尔夫球鞋，而且20年前的产品品质非常出色。我们的故事，就从这里开始。 1995年前后，李永斌开始在广东销售马基高的高尔夫球鞋。“我们从香港拿货，基本一下子就被抢购一空，”李永斌回忆说，“那时高尔夫球鞋的款式不像今天这么多。” 那时在中国内地市面上卖得最好的球鞋，除了马基高，当然还有大名鼎鼎的FootJoy，另外一个是红极一时的美国品牌Etonic。“那时Etonic的产品一点儿不比FootJoy差。”李永斌说。 也正是看到了自己公司球鞋在中国的受欢迎程度，1998年，马基高公司开始“亲力亲为”，接管了中国市场的销售。这样，李永斌销售马基高球鞋的道路，一下子被堵死了。 当上帝为你关上一扇门时，一定还会为你打开一扇窗。1999年，李永斌创建了自己的高尔夫球鞋品牌——“秀仕宝(Southport)”。 很多人都对“ 秀仕宝” 的品牌名称很感兴趣，特别是英文“Southport”。说起来挺有意思，英国、美国和澳大利亚都各有一个名叫Southport的城市，其中英国的Southport位于英国西北，临近爱尔兰海，这个小镇最著名的莫过于高尔夫。 2008年英国公开赛的举办地——皇家伯克戴尔俱乐部(Royal Birkdale Golf Club)，就位于小镇的南部。不远处，Southport and Anisdale球会早在1933年和1937年就举办过莱德杯的比赛。据说，从Southport市区出发，一个多小时车程内有上百家球场，所以有人把Southport称为“英国高尔夫的首都”。 “出于对Southport这座高尔夫古镇的向往，我们创立了Southport这个品牌，”李永斌这样解释自己的品牌名称来源，“而且，我们总部的所在地深圳，也算是中国的Southport(南方的港口)。” 在国内，有人把Southport音译成“绍斯波特”，也有人意译为“南港”，李永斌音译成了“秀仕宝”。 秀仕宝不是最早的国产高尔夫球鞋品牌。大约在1997年，香港人肖辉豪在广东创立了“Chese”品牌，成为国内第一家生产高尔夫球鞋的品牌。但是，还没等到大多数球友熟悉其产品和品牌，Chese就随着高尔夫行业的发展，淹没在市场竞争的大潮中了。 在高尔夫球鞋产品市场竞争——这场无烟的战争中败北的，还有前文提到的马基高和Etonic。2005年，马基高的高尔夫球鞋开始从市面上消失；Etonic在先后辗转卖给斯伯丁和乐途后，也基本退出了中国高尔夫球鞋的舞台。 塞翁之马，焉知非福？当年马基高公司如果放手继续让李永斌销售高尔夫球鞋，故事也许将是另外一个版本了。 力不到，不为财 走进秀仕宝的办公室，总经理李永斌的桌上摆了几十双各式各样的高尔夫球鞋。有秀仕宝的产品，也有其他品牌的产品；有成品，也有被他大卸八块用来研究的鞋底和模型。 如果聊到目前已经停产、市面上看不到的高尔夫球鞋品牌，他会随手打开柜子，很快就从里面找出那个品牌的球鞋。如果想找人了解最近十多年来国内外高尔夫球鞋的发展历程，李永斌一定是不二人选。 不过，1999年，当李永斌决定创立秀仕宝这个全新的品牌时，从销售球鞋到生产球鞋——他面临的是一个截然不同的新领域。毫无生产球鞋经验的李永斌前几年一直在交学费。秀仕宝遇到的第一个难题，是防水技术。最初，秀仕宝并没有自己的球鞋防水技术，最早的产品没有防水功能。后来，秀仕宝采用了在球鞋内贴防水膜的方式，但是效果并不好。 那几年，每当到了南方的梅雨季节，坐在办公室里的李永斌，心中总是非常忐忑。他有紧张的理由，因为之前有过消费者找上门来找他退货，理由是秀仕宝的球鞋防水技术不过关。 直到2007年，李永斌心里悬着的这块石头终于落了地——秀仕宝采用了“袜套防水”技术，即在球鞋内部加入一个类似袜套的保护层，这个环节的存在能确保球鞋100%防水。最早这是美国一个户外运动鞋品牌采用的防水技术，在高尔夫球鞋领域使用该技术的，秀仕宝是第一个，目前也是惟一一个。 秀仕宝的每一双鞋里——从售价600多元到售价近5000元的鞋里，都配备了这样一层神奇的防水袜套。“秀仕宝的高尔夫球鞋，防水性能一定超过其他所有品牌。”李永斌自豪地说。正因为如此，秀仕宝也得到了“高尔夫球鞋防水第一品牌”的称号。 秀仕宝的球鞋使用的是一种看不见、摸不着的多微孔科技防水系统，这是目前全球最尖端的防水透气结构系统。保证防水性可以保证球鞋的功能性，提高透气性则能提高球鞋的穿着舒适度。据李永斌透露，每一双秀仕宝球鞋都使用了多微孔技术，而其他国际大品牌只有在3000-4000元的高端产品中才会使用，因为使用这项技术意味着成本的增加。 做鞋的成本是很高的，随便做一个鞋型的模具都差不多要5万元，而且每种颜色、每个尺码都要单独做模具。下一年，如果更换了款式，这些模具就变成了废铁。为了控制成本，某些国际知名品牌的鞋底模具也会连续两年重复利用，只是更换鞋面而已。 也就是说，款式越多，成本则越高。最近几年，每年秀仕宝都会“不间断地”推出几十款高尔夫球鞋。其他任何一家高尔夫球鞋品牌，每年推出的产品不会超过10款。 这种高成本的“多款少量”生产策略，说实话是有些冒险的，是否有必要呢？“这是为了满足目前中国高尔夫市场的个性化需求。”李永斌坚定地说。 很多穿过秀仕宝的球友都不知道，秀仕宝球鞋的主料和辅料都是从欧洲或日本进口的。“秀仕宝的球鞋，不管价位高低，鞋面一定是真皮的，其他品牌的低端产品大多是仿皮的。”李永斌介绍说。这些材料的质量好坏都是要靠时间来说话的。 现在，你也许已经猜到文章开头抛出的那个问题的答案：杨广平穿了近4年、打了超过500场球的那双球鞋，正是秀仕宝的。 品质过硬的产品却让一些秀仕宝的经销商有些“不满”：“一双秀仕宝的球鞋都穿好几年，那谁还会买新款的呢？”质量和销量，鱼与熊掌不可兼得，这似乎是一对无法调和的矛盾。 李永斌笑着说：“我们的服装和包的拉链，使用的品牌都是日本进口的YKK。该品牌的拉链成本是国产普通拉链的6倍。这些年来，从来没有消费者因为拉链的质量问题上门退货。产品的品质永远是第一位的。” “当年我们销售马基高的球鞋时，心想将来我们也要做出这样品质的球鞋，”李永斌说，“现在秀仕宝不仅达到了马基高的品质，甚至还做到了他们当时没做到的一个细节。” 当记者问李永斌，为什么当时马基高、Etonic等球鞋品牌从鼎盛到衰亡只不过几年时间？“力不到，不为财。”李永斌说。这是他很喜欢的一句话，也是广东做生意的人经常说的一句话。“如果不持续地花时间和精力在产品上，企业不可能赚钱。”他解释说。 酒香也怕巷子深 “FootJoy和ECCO的高尔夫球鞋，特点和侧重点有所不同。FootJoy以专业性著称，因此职业球员更加偏爱FootJoy；ECCO是以做休闲鞋起家，因此其时尚感觉和舒适性是最好的。” 李永斌喜欢研究竞争对手，在他眼里，FootJoy和ECCO是秀仕宝目前两个最强大的对手。 “这就好比轿车和越野车，论舒适性肯定是轿车略胜一筹，但如果是开山路，越野车肯定表现更出色——很难做到两全其美。” 李永斌承认，ECCO的高尔夫球鞋“可能是目前市面上舒适性最好的”，他也了解ECCO球鞋舒适的原因在于“鞋底的PU(热塑性聚氨酯弹性体)材料”。 李永斌补充说：“FootJoy和ECCO都是秀仕宝需要学习的品牌，不过他们的风格已经相对固定，秀仕宝希望能兼备两家之长，在舒适性和专业性上都兼顾，另外再发挥我们自己的防水性特长。” 酒香也怕巷子深。在李永斌看来，秀仕宝的产品质量已经不输给FootJoy和ECCO，他现在要做的是让更多消费者了解自己的产品。 为了推广品牌形象，秀仕宝正在考虑请一位品牌代言人，利用他在行业内的影响力扩大品牌的知名度和美誉度。 这里还有一个有趣的现象：秀仕宝进行的广告宣传并不算多，但是很多秀仕宝的客户都自发成了“品牌推销员”，他们喜欢进行口碑营销——向朋友推荐秀仕宝的产品，或者干脆自己买下秀仕宝的产品当礼物送给朋友。 “比较秀仕宝和目前市场上其他品牌同等价位的球鞋，秀仕宝所用的材料一定更好。我们这样做，就是为了让消费者知道，秀仕宝的性价比更高。” 不过，作为行业前辈，ECCO等品牌让秀仕宝学习的，不仅是制鞋的技术，还有引领球鞋发展潮流的能力。 几年前，正是ECCO引导的高尔夫球鞋休闲化、“板鞋化”风潮，让目前市面上的所有品牌都推出了休闲款系列高尔夫球鞋。 在李永斌看来，以后这种可以穿着上班，下班之后不用换鞋就能直接进球场的鞋会成为一种趋势，一双鞋即可走天下。对于大多数业余球友而言，便捷性是排在功能性之前的，况且大多数球友感觉不出无钉鞋和有钉鞋之间的差别。 这种趋势甚至直接地、严重地影响了生产球鞋鞋钉的企业。秀仕宝代理了Softspikes品牌的鞋钉，在以往没有无钉款高尔夫球鞋时，鞋钉是每一双高尔夫球鞋的必需品。但是如今，无钉款高尔夫球鞋的出现和流行让Softspikes的日子非常难过。“你们为什么很久都没进货了？”Softspikes的工作人员有些无奈地问李永斌。 “因为今年带钉的高尔夫球鞋确实不好卖。”李永斌知道，高尔夫球鞋的发展潮流是不可更改的，oftspikes的用户只会越变越少。没办法，这就是残酷无情的市场规律。 “例外”的启发 2013年3月，“第一夫人”彭丽媛出访俄罗斯，意外捧红了本土服装品牌“例外”(EXCEPTION)，以及品牌设计师毛继鸿和马可。 2011年是“例外”的一个转折点：“例外”找到了自己的风格并确定下来，从此产品有了固定的模式，产品销售也是蒸蒸日上。 彭丽媛是“例外”的老客户，她所穿的服饰都是由“例外”为其特别定制的，市面上并不公开出售。也有人说，彭丽媛所穿是与“例外”同属一个公司的品牌“无用”，这个系列的服饰只在海外有售。 李永斌上网查了资料，发现秀仕宝和“例外”两个品牌有很多共同点。尽管目前国家**及其夫人穿高尔夫球鞋公开亮相的可能性不大，但是“例外”的走红也启发了秀仕宝：有品位、重质量的国产品牌总会迎来春天！ 目前，秀仕宝的产品体系以高尔夫球鞋作为主打，包、风雨衣、手套、帽子、袜子等作为配套系列产品。 在保留原有高尔夫球鞋的专业系列、绅士系列、时尚系列和休闲系列的基础上，秀仕宝在2013年初推出了手工系列(Tartan)——“高尔夫手工鞋”高级定制业务。球友可以自定义鞋面图案、配色，甚至还可以在鞋面的任意位置绣上自己喜欢的字母或汉字。 据李永斌透露，像勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特等NBA球星，他们所穿的篮球鞋表面上看与市面销售的一模一样，其实都是量身定制的，他们的脚型在工厂里都有模型，他们所穿的球鞋均是根据他们的脚型专门设计制作的。手工鞋的精髓是量脚做鞋。 秀仕宝的手工鞋，从所用皮料到一针一线，均来自国际顶级原料供应商，鞋楦根据亚洲人的脚型而制定。每双鞋从开始到完工，制作工序超过200道。从球友订货到拿到成品，只需10个工作日。 当然，手工鞋的售价要高于秀仕宝其他系列的产品。因为秀仕宝还承诺，手工鞋可以终生免费保养。球友大概也了解一分钱一分货的道理，手工鞋推出后销量相当不错。 不过，秀仕宝的手工鞋却面临着一个尴尬的“身份”问题。某日本品牌制作的高尔夫手工鞋，在日本生产，款式与秀仕宝的基本相同，不能防水，售价却是秀仕宝的两倍还多。贵的这部分就因为鞋底的Made in Japan”(日本制造)字样。很多中国球友宁愿买贵的，美其名曰“就是买的日本制造这个招牌”。 “如果说制造球杆的工艺，那可能是日本和美国最棒，但是制鞋工艺的话，肯定还是欧洲，特别是意大利最著名。”在李永斌眼里，并不是日本制造的高尔夫球鞋多出色，而是中国人目前不认国货，认为国外的产品一定就比中国产品好，理应卖得贵。 秀仕宝原本也计划进口一批英国的手工鞋，但是当对方寄来样品时，李永斌却发现质量还不如秀仕宝自己制作的好，只好作罢。 “中国人为什么喜欢国外品牌？因为从材料到设计，国外的品牌做得确实不错。”李永斌补充说，“因此秀仕宝从开始就坚持进口原料，也采用了英伦设计风格。”更为重要的一点是，一般高尔夫球鞋品牌的生产是在代工厂完成的，而秀仕宝的手工鞋都是在自己的工厂生产的，质量上有保证。 很多人不知道的是，目前国外高尔夫球鞋的大品牌，工厂基本上都设在中国。也就是说，他们也都是不折不扣的“中国制造”。 当中国的运动鞋品牌匹克、安踏、361°等走出国门，赞助NBA球星、赞助国外奥运会代表队，大方地打出“Made in China”时，秀仕宝还没有勇气做到如此坦然。“篮球鞋的市场多大，高尔夫球鞋的市场太小了。”李永斌叹气说。 外面的世界很精彩 2012年，以出口为主的中国制鞋业，面对国际市场的萎缩，加上主要市场国采用的反倾销贸易保护手段，一批中国制鞋业的小企业倒闭，行业非常不景气。 国内的高尔夫球鞋市场也是如此。为了抢占市场，某运动品牌不得不打出“价格战”，无钉款休闲高尔夫球鞋市价仅售600多元。由于其球杆产品比球鞋产品更畅销，因此该品牌规定，其经销商拿货时，球杆和球鞋必须按一定比例拿货，只拿球杆不拿球鞋是不行的。 在2013年之前，秀仕宝的销售渠道主要是在全国400多家球会的专卖店。虽然销量和市场占有率都不错，营业额以约20%的速度增长，但是产品市场同质化严重的现状还是让秀仕宝感觉到了发展的瓶颈。 90%以上的高尔夫球鞋市场在国外！当李永斌意识到这一点时，在2013年1月，秀仕宝决定“走出去”，让国际市场来检验秀仕宝的产品。 一名来自东南亚的华侨成为秀仕宝在海外的第一个客户。这个客户为何会选择秀仕宝的产品？这位客户对李永斌说：“其实10年前我就开始关注秀仕宝，但那时秀仕宝的产品比较差；现在你们的产品非常好，我相信东南亚市场也会认可秀仕宝。”他用自己的实际行动表达了对秀仕宝产品的认可：一次性订货上千双高尔夫球鞋。 目前，秀仕宝的产品已经进驻印尼、马来西亚、新加坡、越南和泰国等东南亚国家的市场，销售和市场评价良好。 这只是秀仕宝“迈出国门”的第一步，他们的下一步，会选择欧洲市场。“欧洲的消费者实用性更强，他们喜欢性价比高的产品，喜欢用一些并不常见的品牌和产品，而不会一味追求名牌产品。我们对秀仕宝的产品有信心。”李永斌说。 开一家时下最流行的网上店铺也已经纳入了秀仕宝的日程表。毫无疑问，这是一种更为便捷的销售模式，是线下店铺销售的一个很好的补充。 但是，面对中国高尔夫球鞋这个“不温不火”的市场，最近还有新来者加入。一个来自东莞的高尔夫球鞋品牌在2013年赞助了某业余巡回赛，并参加了北京高尔夫博览会。这让秀仕宝有了一些危机意识。 一个认识李永斌十多年的朋友这样评价他：低调、踏实、肯钻研。十多年前，他有三四名像李永斌这样做高尔夫产品的朋友，如今坚持下来的，只有李永斌一个人。 2014年，秀仕宝将迎来自己的15岁生日。很多知道、但不了解秀仕宝的人经常会有一个疑问：为什么这么多年来，国内的高尔夫球鞋品牌，只有秀仕宝活了下来？而且目前发展越来越好？ “力不到，不为财”。也许李永斌的这句话就是答案。 假日休闲报·高尔夫周刊 文／本刊记者 王昊 (责任编辑：管理员) |
