日本品牌和美国品牌的争夺

　　在过去16年，香港高尔夫市场一直领先大陆。一些日本高尔夫球具品牌通过在香港设立概念店或旗舰店，展示品牌形象和产品性能，并由此迈出进军中国大陆市场的第一步。honma就是典型的例子，在大陆市场广为人知前，Honma先在香港设立了概念店。（高尔夫球具品牌的十年巨变 高尔夫球具血统之争 中日高尔夫球具的设计重点及消费差异化 从代言球员的表现看各品牌球具商业绩）

　　之后，其他日本高端球具品牌也紧随其后，先在香港立足。但是，进7年来，美国球具品牌在香港市场日趋壮大，并逐步占据球具销售市场的主要份额。这主要是因为美国球具品牌进军中国市场的力度更大，而且他们的价格也比日本品牌更有竞争力。

　　另外，老虎伍兹也起到了首屈一指的作用，中国消费者了解高尔夫首先是通过顶尖的美巡赛球星，而中国的高尔夫媒体，无论电视还是杂志，几乎全部来自美国而不是日本。因此，很多香港和大陆的高尔夫球友都跟随美巡赛上的球星，选择他们使用的品牌。

　　而近年来，香港球具市场的发展方向再次回到以日本品牌为主。当然，从目前的销售量来看，美国品牌依旧占据较高份额。与此同时，大陆市场的球具商店越来越多，美国品牌占据大量份额，而价格和香港市场相差无几，同样有竞争力。因此，现在大多数大陆高尔夫爱好者选择在当地购买美国品牌，而不再到香港购买。

　　与之相对应的，日本品牌的价格仍然偏高，这就是为什么日本品牌在香港和大陆的价格差异比美国品牌大。

　　另外，正如我在上个月的专栏中所说的，越来越多的日本品牌开始在日本以外的亚洲市场推出超标的高反弹系数的开球木杆。这也是香港店在过去两三年中尽力主推日本品牌的原因。

　　高尔夫球市场的显著差异

　　在高尔夫球的销售方面，香港市场和中国大陆、日本市场也有显著差异。在日本，Bridgestone和Srixon长期以来占据了高尔夫球市场的主要份额。而且日本品牌拥有众多种类和款式的产品来满足不同层面球友的需求。

　　例如，大多数日本高尔夫球厂商会生产超过3个类型的高尔夫球，来满足至少3种杆头速度的球友，让他们打出最远的距离。另外，从4年前开始，厂商针对每一款球都会推出不止一种颜色的产品。

　　现在荧光球在日本消费者中越来越受欢迎，甚至有些日巡赛职业球员也开始使用荧光球，而不只是白色球，因为球员很容易就能看到球的方位并且容易和其他选手区分。

　　但是在香港和中国大陆市场，美国品牌从一开始就占据了主要份额。究其原因，一方面在市场起步时，日本高尔夫球品牌还没有进入香港和中国大陆;另一方面，中国的消费者还是喜欢追随美巡赛的球星，使用他们选择的品牌。

　　我估计日本品牌很快就会加大市场推广和赞助的力度，扭转在他们香港和中国大陆市场的劣势。

　　90%消费者来自大陆

　　目前，香港高尔夫市场上的消费者中，有90%来自中国大陆。香港高尔夫球具店的老板一直在思考如何通过多种方式吸引大陆消费者。而日本品牌也在思考，如何在香港推广他们的品牌，以此作为进军中国大陆市场的跳板。因此，在未来几年，香港的球具店会和日本品牌有越来越多的合作。而香港高尔夫球具市场的持续健康发展对中国大陆的高尔夫市场也起着至关重要的作用。

【礼品球具】父亲节的金色礼赞

【高球兵器譜】盘点世界顶尖高球手的冠军球具

中国是否有自己的球具品牌？

为什么职业球员都钟爱锻造球具?

高尔夫球具血统之争