一讲”企鹅牌（Munsingwear）”，高尔夫界的人几乎没有不认识，尤其是三、四年级生，几乎是他们梦寐以求的品牌。如今这个品牌在台湾正式届满30年，但你知道吗，当时接下这个代理权的满心企业董事长李俊良，曾经历一天卖不到二件的惨淡日子。

　　回首那段日子，李俊良今天更感珍惜。他说：”说真的，若不是有贵人相助，满心也不会有今天的成就。”

　　30年前，李俊良才退伍，当初”企鹅牌”会引进台湾，其实是他父亲李鸿杰的关系。

　　李俊良的父亲早期经营布匹外销，认识现任Descente株式会社社长杉好光，杉好光当时担任日本Olympia公司总经理，是Descente的经销商。拿下亚洲代理权的Descente因全力耕耘日本市场，无意经营台湾市场，杉好光认为是个机会，因而自告奋勇，向Descente争取台湾总代理，决定只身到台湾打天下。

　　高尔夫球装 打入百货公司

　　杉好光因为进口布匹，与李鸿杰认识，他向李鸿杰透露取得企鹅牌台湾总代理，要他协助，共同拓展台湾高级休闲服饰市场，刚好李俊良退伍，李鸿杰立即要求儿子担此重任，杉好光也不管李俊良根本没有任何经验，立刻拉他加入。因此，在1988年正式满心公司，杉好光担任董事长，李俊良担任总经理，公司取名满心，也是根据Munsingwear的英文直接翻译过来 。

　　李俊良并遵照杉好光的交代，面试二位大学毕业、面貌姣好的女生当专柜小姐，就这样，杉好光、李俊良和李俊良老婆，以及二位专柜小姐，五人就这么开启在台湾卖”企鹅牌”的生意。

　　满心一开始坚持只做直营店，总部就设在中山北路现今老爷酒店，为了打响知名度，在店面做了很大的广告广告牌，但毕竟当时高尔夫运动并未普及，而且一件高尔夫服饰，卖价高达800元，是一般产品的十几倍，客人根本不上门，有时一天只能卖个一、二件。于是他向杉好光建议改走批发路线。

　　开发批发商，也经历相当辛苦的过程，因为当时的精品店老板，不愿挪出多余的空位让他寄售，他得每天跑好几趟，说服老板接受。他记得有一次好不容易说服老板在橱窗摆上”企鹅牌”的产品时，当他再登门拜访时，看到产品不见橱窗上，以为已经卖出去了，高兴的不得了，问老板要不要补货时，才知老板又把衣服从橱窗上拿下来摆在一旁，顿时像被泼了一盆冷水。

　　这一盆水让李俊良彻底重新检讨，并重新出发，改专走百货公司专柜路线，但从来没和百货公司打交道的他，根本如瞎子摸象般，毫无头绪，也不懂怎么和百货公司做生意。

　　当时担任永琦东急百货管理员的蒋文惠，是他打进百货通路的第一个贵人。若不是蒋文惠教他整个百货公司交易制度，他是不知怎么敲开百货公司的大门，并说服百货公司让他进去设柜，后来他灵机一动，干脆请蒋文惠加入他的公司，并担负到高雄设立第一个百货公司专柜的重责大任。

　　但让李俊良真正尝到成功滋味的，是当时担任远东百货副总经理廖鹤鸣拉他一把。

　　李俊良是有一次到日本开会的回程中，在飞机上与廖鹤鸣巧遇，或许上天的安排，廖鹤鸣位子就刚好在李俊良旁。那时他正仔细在飞机上拿着Descente刚印好的最新一期企鹅牌服饰的目录，他也不认识廖鹤鸣，但或许廖鹤鸣已看出他是卖高尔夫服饰，于是不经意拿出一张名片对着他说：”老弟啊，你在卖这个，那你改天来找我！”

　　李俊良看到名片，顿时吓了一跳，心想，真正遇上大贵人。因为当时的远百如日中天，一般公司想打入远百，那是得耗费多大的功夫，此时竟然有人愿意协助，而且还是个”大人物”。

　　李俊良隔天立刻赶赴远百找廖鹤鸣，廖鹤鸣也爽快答应，并让他在一楼的黄金店面摆柜，果然让生意打开，单月营收顺利突破10万元。

　　经此后，李俊良全面转攻百货公司专柜。他记得当时也是费尽心思想打进来来百货，来来百货的楼层主管看他苦苦拜托，最后同意让他设柜，并带着他到百货公司入口处，指着他说，这里好吗，当时他根本不知，因为百货公司门口，因离入口处的风墙近，客人不会久留，在百货圈属”死角”，因而乏人问津，但李俊良因是门外汉，对他而言，却如获至宝。

　　果然”天公疼憨人”，李俊良在来来百货入口处设柜后，正巧台湾经济起飞，加上很多日本人来台观光后都穿着企鹅牌衣服，无形中成了活广告，让满心的生意大好，结果满心的在来来百货那个专柜，当月业绩突破80万元，成为楼冠，名声也一炮而红，来至全省各个百货公司都争相要满心前往设柜，”企鹅牌”也成为台湾经济起飞，有钱人表彰身分最佳表征。

　　满心成立第十年，是”企鹅”最辉煌的时光，那时候，几乎是产品从日本装箱到台湾，还未拆箱，就被经销商拿着现金排队，抢着抬上车。Descente甚至还为了台湾，特别设计加大企鹅Logo的”金企鹅”系列。

　　你说穿”企鹅牌”休闲服饰的，都是打高尔夫吗？答案当然不是。不过，打高尔夫的人，大概会知道这个品牌，因为当时满心树立在中山北路的广告牌，而当时也大概只有淡水球场可打，因而大部分球友，经过满心店面，都会不经眼看它，进而认识它。

　　尽管到今天，还是很多高尔夫球友，都是把企鹅牌高尔夫球装，在打完球后才穿，原因就是因为它是彰显身分的象征。

　　一步一脚印 坚守成衣产业

　　李俊良也知做代理商，随时被换算的风险是很大，因此，虽然满心在台湾曾创下一年卖出12万件企鹅牌的高峰后，20年前，他也透过百货公司日藉好友引荐，接下因财务而释出的Playboy总代理，并相继拿下McGregor（玛格丽格）、公鸡牌（Le coq sportif）等男性休闲服饰代理权，也引进Anni Sui等少女饰品和多项女装品牌，如今旗下有十多个品牌。等于从百货公司的男装部，转进各楼层。

　　李俊良虽然是卖高尔夫服饰，但他脊椎韧带受伤，不能用力转动及久站，不能常打高尔夫，是他的遗憾。

　　今年是满心成立30周年，回首过去，李俊良说自己很庆幸碰到很多贵人，但他也秉持着”一步一脚印”策略，坚守稳健、不碰其它产业的原则，稳扎稳打，去年交出营收逾30 亿元，每股获利3.65元的成绩，在成衣业表现算是不错。

　　对未来的期许，他强调仍要坚持”安定中求最大的利润”方针。虽然有朋友说他脚步慢，但他很郑重的说：”公司稳定和员工安定，是我们未来要走的路。”