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当下的日本高尔夫球员正追逐性价比高的球杆。高性价比也是日本普通民众消费生活中很看重的一点，包括买车子、房子、家电灯等等。基于消费者的这种需求，在日本绝大多数的制造商也在追求产品的性能表现，或者说，他们能在一款产品中增加多少特色功能，以飨消费者。 与此不同，欧美品牌更看重产品的设计和形状，这是因为他们的消费者往往把视觉的感受放在首位。球杆同样如此，所以当日本球杆品牌积极开拓海外市场的时候，他们不得不面对和解决这种消费差异。这就很好的解释了，近来为什么日本球具品牌纷纷推出只适合中国市场的球杆。很明显的是，这些球杆在设计和颜色上更符合中国球员的品味，更适应中国文化。 一般而言，日本球杆的设计更倾向于日本消费者的喜好，比如往往颜色上采用单一的黑色调，而中国球员更喜欢鲜艳的颜色和华丽的外形，尤其是高端球杆。所以，如果日本球杆品牌在中国销售色调单一而价格不菲的球杆，结果大多不能让人满意，即使他们运用了一些促销策略，因为在中国高尔夫爱好者看来，丰富的颜色和华丽的外表比球杆的功能性更重要。球杆的外观没有达到心理价位的预期，他们自然不会掏腰包。所以，日本制造商需要了解如何让球杆的价值和外观更匹配，更需要他们多花点心思给球杆“化妆”。 再说个例子。混合铁杆组合(长铁到中铁是铁木杆，锻铁是后腔铁杆)因为功能性和易打性很受日本普通球员喜爱，而在中国却不受欢迎。归根结底，还是消费文化的差异。在我看来，中国消费者更偏爱外观漂亮的铁杆，甚至推杆他们也喜欢Ping那种类型的杆头，而不是操控性更好厚底杆头。 为了更多了解中国球员的消费习惯，调查公司在未来将扮演越来越重要的角色。 (责任编辑：管理员) |
