|
2016年高仕利公司新品发布会暨产品订货会在广东佛山高尔夫俱乐部举行，来自全国各地100多位经销商和媒体参加了活动。 本次发布会上亮相的新产品包括了Titleist 2016年全新款NXT Tour、NXTTour6 S、Velocity、DT6 TruSoft和DT TruSoft6 Yellow；源于巡回赛认可的底部研磨Vokey Design SM6挖起杆，以及性能为先，拥有全新科技的Scotty Cameron全新Select系列推杆；同时还有Titleist6 2016年全新高尔夫装备、FootJoy Freestyle高尔夫球鞋等，它们都受到了现场经销商客户及媒体的热切关注。 往年，几乎每个球具品牌都会举办类似这样规模的大型球具发布和订货会，新品发布、产品订货的同时，也算是对经销商客户的一种招待回馈。但是2015~2016年的新品发布季格外惨淡，目前为止，只有高仕利公司举办了如此规模的发布会和订货会。究其原因，归根结底就是2015年经营惨淡，导致2016年预算大幅紧缩。据了解，高尔夫球具商2015年总体销售下降幅度约为20%，有的品牌因为集团采购订单骤减、库存产品积压严重，去年销售降幅可能达到70%，甚至还要多。 在这样的大环境下，Titleist高尔夫球在2015年实现销售增长12%，其中，核心产品ProV1&ProV1x高尔夫球增长了21%，印制球业务增长了36%；Titleist球包、帽子的销量也在去年有超过20%的销售增长；在此带动下，高仕利公司整体销售情况与2014年度持平。 在中国高尔夫行业的寒冬期，高仕利公司如何在市场大幅萎缩的情况下，做到稳中有进的呢？在大家“勒紧裤腰带过日子”的时候，依旧举办如此大手笔的发布会和订货会又有什么特别的信号呢？高仕利公司大中华区总经理ScottHull回答说：“当别人感到悲观时候，我们却看到了机会。”
当别人感到悲观时候，我们却看到了机会 在过去一年半的时间里，因为受到政策和经济环境的影响，中国高尔夫行业遭受前所未有的打击。但Scott Hull仍然对未来持乐观态度。“经过一年多时间的调整，优胜劣汰，那些没有核心优势的产品、公司、经销商已经陆续被淘汰，短期可能会继续淘汰一部分，但对高仕利来说，这是一个很好的审视市场的时机。” Scott Hull说：“你看到这两天到场的经销商伙伴，他们都是多年来一直与我们保持合作的忠诚的客户，高仕利非常感谢合作伙伴的支持，这证明高仕利的选择是准确的，也证明他们对高仕利的信任是正确的。所以即使目前的环境依然严峻，我们还是要举办这样的订货会，来兑现我们对合作伙伴的承诺。我相信球具市场会逐渐复苏，届时高仕利也将在经销商伙伴的支持下有更好的机会。” 在Scott看来，高仕利之所以能在过去的一年取得不错的销售成绩，最核心的优势是高性能的产品。他介绍说，高仕利公司大部分产品的新品发布周期都是两年，不管是Titleist还是FootJoy，都有目前全球领先的的研发团队，但两年已经是高仕利研发团队认为最快的研发周期了。 “我们不能为了新而发布新品，对高仕利来说，新产品一定要有更好的性能。”Scott说。“我相信高仕利公司研发团队的实力，两年周期对他们来说已经非常紧张了，但是有些公司一年之内可以发布多次新品，连我也感到很困惑。” 在Scott看来，只有新产品能够真正帮助到消费者，让球友打出更好的成绩，消费者才会对产品和品牌产生信任。“不管是2015年发布的新款Pro V1&Pro V1x高尔夫球，还是716铁杆、816铁木杆，还是即将在2016年上市的SM6挖起杆、FJ Freestyle高尔夫球鞋，高仕利公司始终坚持新产品必须有更好的性能，而市场的反馈也证明了消费者对我们高性能产品的信任与热爱。” Titleist高尔夫球一家独大销量逆势增长12% 对高仕利公司来说，能够在2015年取得这样的销售成绩，Titleist高尔夫球的功劳绝对首屈一指。根据Titleist品牌经理（大中华区）MackKao在发布会上公布的数据，Titleist高尔夫球在2015年整体销售增长12%，旗舰产品Pro V1& Pro V1x的销售增长了24%，而印制球的增长幅度更大，达到36%。萎缩的大环境不计没有让Titleist的市场份额降低，反而让它#1高尔夫球的地位更稳固了，Titleist是如何做到的呢？ “球王”MackKao介绍说：“2015年，受政策和大环境影响，Titleist球1000打以上的大企业订单大幅减少，这给我们很大的压力，但是一方面我们在全国继续推广‘高球优选’活动，让更多球队、球友了解和体验Titleist高尔夫球的优越性能，另一方面我们大力推广印制球业务，不仅企业可以定制公司logo球，个人也可以印制一杆进洞、纪念日、节假日和星座球。因此，过去一年Titleist增加了非常多几百、几十打的中小订单，印制球也的订单也有大幅增长。” 大量的中小企业和球队订单弥补了单个大单的不足，而进口油墨的高品质印制球也抓紧被众多球友认可。在持续广告推广和高球优选活动的线上、线下推动下，Titleist高尔夫球进一步巩固了市场领先地位。 优势产品组合拳出击，市场推广力度不减 除了Titleist高尔夫球，高仕利公司旗下产品组合出击，本次发布会上，Titleist全新款球包、衣物包等配件也崭新亮相，过去一年，其配件产品销量也大幅上涨。 2016年1月26日，Titleist6 Vokey Design6SM6挖起杆也将正式亮相，这款口碑极佳的挖起杆全面优化了杆头重心位置，进一步升级了杆面沟槽设计，从而增加了击球的倒旋量，订货会上的订单量已经超过预期。除此之外，FootJoy还发布了Freestyle高尔夫球鞋，在延续高性能的基础上，丰富了设计，颇具噱头。而2016年下半年，Titleist6 917系列木杆也将隆重发布。对高仕利来说，他们从来不缺乏高性能产品，如何打出漂亮的组合拳，才是他们幸福的烦恼。 而高仕利市场总监Kenneth Lau也表示，2016年高仕利公司的市场推广力度不会受到影响，除了原有的广告投放、线下体验活动推广外，还将利用微信等新媒体渠道，提供多媒体、多形式的推广，为经销商提供更大支持。 而在Scott Hull看来，中国的中产富裕阶层正在壮大，这部分人群对生活品质的追求、对户外运动的热情，会让高尔夫运动成为最适合他们的选择之一。因此虽然短期内高尔夫行业依然面临压力，但长远来看仍然是乐观的。但是未来高尔夫行业会回归运动本质，之前奢华、奢侈品概念的产品不会成为主流，消费者选择球具产品将趋于理性，选择球具的性能而不是外观，选择更适合其水平的产品，而不是盲目选择贵的产品，因此，一贯以高性能著称的高仕利将从中获得更好的机会。 (责任编辑：管理员) |
