|
精明的商家将消费体验做得更炫更具个性更吸引人，未来，球具选购体验的方式会更超乎想象。下文介绍的购买球杆方式也许不久就会成为现实。 去专卖店买杆能够横向比较所有品牌的球杆，还能接受专业技师的数据分析，是高尔夫爱好者最普遍的消费方式。传统的购买行为可能包含以下几种：你从媒体或朋友那里了解到一款新球杆的信息，然后再进入专卖店接受店员导购，最终完成购买，或转购其他品牌的球杆；你遇到练习场举办试打会活动，抱着试试看的心理，找到了心仪的球杆；你听从懂行的朋友、教练或工房技师的建议，有针对性地购买球杆。 细心人会发现，不论自己选择哪种方式，或多或少的，这里都少了一些科学数据的支持，购买行为更像是经验的传播。 卖家可能会反驳我：不是有模拟器或雷达测试挥杆数据吗？职业球手也是这么配杆的。且不论你在专卖店的环境、你的身体状态和心理情绪是否和真正下场时一样，高尔夫是一项自我的运动，听从别人的建议，总不如问问自己的身体。 Ping在球具的量身定做业务上比旁人更进了一步。无论是1号木、球道木、铁木杆或铁杆做全挥杆，还是推杆的钟摆动作，你都可以通过Ping独家研发的夹在杆身上的微小信号传感器，捕捉自己的动作。你可以通过这些实战数据，连接手机或iPad应用端，得到全面的挥杆或推杆的轨迹、有效杆面倾角、杆头速度等一系列数据，进而根据这些数据进行球具的量身定做。 科技进步的好处显而易见。它更接近真实的打球状态——无论球、气候、体力和心理——实战得到的数据更可信；传感器也不会影响挥杆路径，并且你可以自主地随时随地了解自己的挥杆变化；它还可以给出多达数百种的杆身、杆面倾角和杆头型号的组合，在单一品牌下的杆头杆身配置上，软件给出的组合类型将比大多数球具店的选择余地更大。 当然，如果有一天，有一种相似的应用产品，可以跨品牌横向对比杆头和杆身的组合，消费者的选择空间就更广阔了。 不仅如此，在电商领域，国外的消费者真正享受到了“先尝后买”带来的福利。
Golf.com从几年前开始，尝试由传统媒体和实体店营销方式，向电子商务转移。它们所开发的球杆STB系统（即See－Try－Buy），成为北美市场成长速度最快的球杆销售渠道之一。STB系统允许你先在网站或iPad客户端上浏览球杆360度的三维模型，你足不出户便可任意翻转球杆，观察所有品牌最新上市球杆的各部位细节处理——观看试打者体验的视频，并且阅读厂家提供的文字介绍。如果你对某款球杆感兴趣，留下地址和保证金，产品会以最快的速度寄到你手中。你可以尽情体验新球杆带来的乐趣，如果你没有在一个月内选择退货，那么它就是你的了！反之，把球杆寄回，钱如数奉还。 考虑到中国人的消费心理，这样的便宜事恐怕离降临到我们头上还有一段时日。 但是你也不用灰心，市场总朝着更好的方向发展。 Nike golf在今年推出了高尔夫球鞋的iD业务，允许你为球鞋任意组合心仪的配色。这些原本只为Nike品牌顶级跑鞋和篮球鞋服务的鞋类定制业务，现在也延伸到了高尔夫领域，从另一方面展现出了Nike对中国高尔夫市场的信心。想想看，拥有相同颜色的杆头套、球包、衣服、帽子和球鞋——你绝对是球场上最令人瞩目的风景。 无独有偶，FootJoy品牌在装备专业化上的道路也有所突破。根据美国Amhurst大学实验室的地面应力压力测试显示，不合适的球鞋在最严重的情况下将会带来25%的力量流失。FootJoy最新推出的“动力定制”计划将根据你的脚型量身定做球鞋。你还在为球鞋过窄过宽过于压脚而一瘸一拐地打球吗？那将成为历史。 不仅是球鞋的外观设计和尺寸将变得越来越个性化，球具的个性化设计在国外开展的时间更早。假如你在日本购买Mizuno铁杆，你是可以要求店家在杆头上镌刻上姓氏、族徽或者其他电镀外观的；如果你喜欢Cobra生产的1号木，你也可以在下单时从多达六种的冠部、杆身和握把配色中选择自己喜欢的。橙色保时捷配橙色杆头？请叫我Mr. Orange！ 我们不妨畅想未来的三十年。视频技术的应用使你在电视机前，看到某位职业球手在大师赛上的挥杆，便能点击查看相应的产品信息，甚至你在镜头前空挥，摄像头便能捕捉到你的挥杆数据，给出相应的选杆建议。更有甚者，3D打印技术将允许你自己动手设计球杆，然后再将其“创造”在你的面前。会不会有一天我们不必在为杆面回正而苦恼呢？杆头中的雷达在下杆时就可以侦测到可能产生的击球位置，并相应地迅速调整杆头设置呢？天知道会发生什么。 (责任编辑：管理员) |
