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8月6日，据路透社报道，德国运动用品制造商阿迪达斯已经委托投资银行Guggenheim Partners研究出售其旗下高尔夫品牌的可能性。世界第一大高尔夫球具商阿迪达斯泰勒梅（TaylorMade）究竟怎么了？ 这一举动与阿迪达斯旗下高尔夫品牌的惨淡销量不无关系：2014年，阿迪达斯泰勒梅高尔夫的全球销售额相对于2013年下降了28%。2015年第二季度，阿迪高尔夫难阻颓势，其全球营业额相对于去年同季度下降26%。最近一年多，受球场整治和高尔夫大环境影响，阿迪达斯泰勒梅在中国内地的销量只会比其他地区更惨。 虽然高尔夫领域不容乐观，但阿迪达斯总的销售额在第二季度上升了5%，这让阿迪达斯泰勒梅的数据显得更加难看。 需要说明的是，阿迪达斯旗下的高尔夫品牌不仅有泰勒梅（1997年被阿迪收购），还有分别于2008年和2012年被收购的Adams和Ashworth。据报道，Adams和Ashworth品牌销量下滑尤其明显，是阿迪达斯考虑出售的重点。 那么，以泰勒梅为主的阿迪达斯旗下高尔夫品牌出了什么问题呢？ 原因一：美国高球人口下降，大环境限制 美国高尔夫市场销售额约占全球高尔夫市场份额的一半。据相关机构统计，美国在2000年时有约3000万打球人口，到现在，这一数值缩减为2300万。在过去8年，美国的打球人口持续下降。 打球人口下降不是阿迪达斯能够控制的，然而有批评者称，阿迪达斯对这一下降趋势反应过慢，难辞其咎。在高尔夫整体市场萎缩的情况下，泰勒梅仍不断让新产品涌入市场，最终难逃滞销和不得不大幅打折的命运。 原因二：新品推出过快，库存积压 泰勒梅的高尔夫球杆新品的推出速度远超竞争对手。以1号木为例，Titlesit多年来仅专注于一款发球木，平均每年更新一次产品；Nike高尔夫现在的一号木产品线也仅剩下Vapor系列。而相比之下，泰勒梅的1号木产品类型似乎过多，推出速度也似乎过快。 从2012年至今，3年多的时间里，泰勒梅推出了12款1号木，它们是： 2012年3月 R11S 2012年3月 RocketBallz火箭炮 2013年1月 RocketBallz火箭炮II 2013年1月 R1 2013年6月 R1黑色限量版 2013年9月 SLDR 2014年6月 JetSpeed 2014年6月 Gloire 2014年6月 SLDR Mini 2015年1月 AeroBurner 2015年1月 R15 2015年6月 Gloire F 新品推出速度过快导致泰勒姆球杆过于饱和，一旦市场遇冷，就会导致商品积压，渠道阻塞。经销商抱怨泰勒姆旧商品库存过多已经不是一天两天的事了，今年R15上市了，前年的火箭炮仓库里还有一堆。 原因三：球手对泰勒梅球杆价值产生怀疑 据外国媒体的调查，一些消费者渐渐对泰勒梅球杆的价值失去了信任。大部分人不会去质疑产品的质量，但是无数次的历史证明，如果等上几周就可以节省50到100美金，就很少有人会花大价钱去购买新品。 大部分人相信随着时间推移泰勒梅会大幅度降价， 泰勒梅让消费者习惯于等待更新的，更好的，更不一样的，或者更便宜的。 你可能会发现，阿迪达斯泰勒梅遇销量锐减的原因是一环扣一环的。阿迪达斯要想在高尔夫领域重振旗鼓，需要对全球高尔夫市场进行重新评估并配以更有效的产品推广策略。 好消息是，在阿迪达斯考虑出售高尔夫品牌消息爆出10天后，阿迪达斯泰勒梅签约高尔夫球手戴伊获得了今年最后一场大满贯——PGA锦标赛的胜利。不知道这能不能稍微动摇一下阿迪达斯欲放弃泰勒梅的态度？ (责任编辑：管理员) |
