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高尔夫球具

　　中国政府对高尔夫球场的打压，对身处这个行业的所有人都会影响，必将中国高尔夫拖入一个无法预知的黑洞之中。没有人知道五年之后中国高尔夫会是什么样，事实上，甚至没有人知道一年之后的中国高尔夫会是什么样。
　　可以肯定小Z的顶头上司不知道。小Z服务于世界知名球具品牌T的中国分公司，他的工作是市场推广。“我们的市场推广费用是按照过去一年的销售额制订的。2014年，公司的销售有增长，可我们在制订预算的时候，却保持了不变。”小Z谈到2015年的时候说。
　　这并不是小Z顶头上司的单方面决定。“中高协有一个风吹草动，我们的美国总部都知道，何况是中国政府这么大的一个举措。”小Z据实相告。
　　很显然，今年中国政府对高尔夫球场的打压并不止是年末的大规模整改--关停一批新球场，并要求一些原有的球场退出--还在于年初的时候大幅度提升高尔夫球场的水价。前者虽然更为严厉，但毕竟针对的对象是一些违规操作的开发商，而后者影响的却是整个行业。好在，这条规定有一个地域限制，主要是北京地区。
　　无论是前者，还是后者，都会对高尔夫行业产生巨大影响，而更大的影响或许还是心理上的，就像T品牌的市场推广。
　　其实T品牌过去一年的销售情况还是不错的，虽然直到2月份才有最确切的数据，但肯定是上涨。然而上涨的幅度毫无疑问受到了影响。根据透露，T品牌在台湾地区的鞋类销售过去一年增长了35%，可是在大陆，却没有见到这种火爆程度。
　　仅从价格来说，T品牌处于球具的第二个梯队，一套球杆在人民币两、三万元之间。他们瞄准的对象是严谨的高尔夫球手，换句话说，也就是那些打球次数多，水平比较好，中低差点的高尔夫人。
　　H品牌处于球具的第一梯队，基本上，他们最低端的产品，一套球杆价格也在三万元左右。至于最高端的，达到了百万元，稍次的也有60、70万。虽然的确有人使用这种高端球杆打高尔夫球，可是大部分人都清楚，H品牌在中国的销量很好，以前有一个重要的原因，作为礼物，这种球杆送领导，送客户，更高端大气上档次，彷佛送的是球杆之中的爱马仕。
　　可是随着政府加紧对贪腐的整治，这类球杆的销量大减。H品牌的市场推广人员小Q毫不讳言地说：“的确，我们礼品市场的份额在下降，不过我们总体的销售量没有改变。2014年与2013年，销售数字是一样的。”
　　之所以出现这样一个情况在于：H品牌在中国的市场推广策略，已经在政府重拳打击高尔夫球场之前改变了方向，更倾向于个人用户。

　　小Q表示未来一年，H品牌的市场推广费用不会改变，但是他希望结构可以改变。“销售数字没有变说明了我们个人用户的数量上升了很多，我个人觉得这与我们这些年大力赞助中国球员有很大关系。”小Q说，“希望未来一年，公司减少硬广方面的预算，能够有更多钱赞助中国球员。”
　　小Q明显对中国高尔夫的未来还是乐观的，只不过他给这个乐观加上了一个限定词：“谨慎”。
　　“你别忘了2016年还有奥运会。”小Q说，“到时候H品牌赞助的中国球员参加奥运会，整个中国都会知道，因此我对未来保持着谨慎乐观。”
　　奥运会每四年就有一次，只不过2016年奥运会对于高尔夫行业来说具有不同的意义。因为这是百余年以来，高尔夫第一次重返奥运会。当年，高尔夫的首脑们认定奥运会将极大改变高尔夫的现状，因此不惜牺牲各自的利益，也要团结起来，将高尔夫送入奥运会。他们成功了。
　　当高尔夫重返奥运会的消息传入国内之时，的确提振了一下高尔夫行业的信心。很多人预测高尔夫被妖魔化的现状会被改变，政府对高尔夫的态度也会从反对变为支持。
　　的确，政府对高尔夫的态度发生了转变。中国高尔夫球协会名正言顺地成立了国家队，并开始大量栽培有潜力的苗子，以期在2016年奥运会上能取得好成绩。可是，这仅限于体育口。从过去一年的政策来看，政府不仅没有放松对高尔夫球场的打击，而且力度比以往任何时候都要大。因此也才有业内人士惊呼：“中国高尔夫最寒冷的冬天到来了！”
　　谁都知道，打高尔夫必须要有场地，光在练习场挥挥杆，那不能叫真正的高尔夫。而高尔夫之所以贵，球具其实是相对小的一方面，真正大头的是场地贵。在高尔夫之中，场地费有一个专门的术语：“果岭费”。
　　去年，北京的各家球场因为提高水价，已经将果岭费提了上去。“以前你可以在北京找到500、600元一场球，提高水价之后，价格都上了千元。”小Z说。
　　商品经济的一般规律，价格上涨必然导致需求减少。即便是对于价格不那么敏感的高尔夫消费人群来说，需求减少也是存在的。
　　当然水价只是一方面，随着球场数量的减少，球场的供给也必然减少。而一个球场容纳的客人是有限的，这是高尔夫消费者即便愿意多花钱打球也改变不了的现实。
　　这明显让小Z对未来充满了警惕。“你想一想，一个球场推掉，至少会减少一个球具专卖店，”他说，“再加上球场经常会举办会员杯，以及接待各种活动，而这些活动在球具消费，包括衣服、帽子消费中占大头，因此我觉得球具的销售肯定会受到这一波政策的冲击。”
　　小Z在接受采访的最后甚至透露，T品牌已经调整了过去五年在中国市场雄心勃勃的商业计划，即便如此，他仍然无法预测明年公司的销售量会有怎样一个变化。
　　有一样事情是肯定的，如果销售量减少，那么T品牌，以及别的球具品牌在中国的市场推广费用也会相应减少，而这会波及高尔夫的另外一个部分：职业体育。到最后，这一效应会传递到整个行业，从而形成一个周而复始的恶性循环。
　　(小风)
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