|
当时adidas买下Taylormade时TaylorMade球杆在一般球友眼中只是普通等级的球具。那时的 高尔夫球具一哥是Callaway和Titleist。从R500系列的木杆开始，TaylorMade从一个普通品牌慢慢成长为木杆一哥，再到球具一哥的地位。 当时球具的外形与体积都相对传统，R500系列是惟一一家改变这个现状的球杆。那时的木杆 头大多是400cc以下，可是R500系列从R510、R540、R580，到后面的R540XD、R580XD,都把杆 头大小从低于400cc设定为410cc，再到460cc。将杆头尺寸拉到最大。在当时业界是很大的 震撼与冲击。它的杆头外观设计也比较前卫，杆底后面有个配重夹设计，杆面设计比较大， 杆头重新比较低，使球杆的易打性达到最大，同时针对中低差点增加了TP款，配上比较好的 TP杆身，让很多球友从Titleist、Callaway阵营转到TaylorMade。从那时开始，TaylorMade 真正将球具开发趋势抢到手，每一次的新产品一定是创业界先趋，领导球具发展潮流。让TaylorMade稳稳地站上木杆一哥位置的是代表作R7。R7当时传下了木杆销售的第一名纪录 ，现在还没有一支木 杆能打破它的销售纪录——保守估计有八百万支的全球销售量。因为R7是第一支可以对杆头重量自行调配的木杆，这在当时可是个创举。这个产品也一举为其打下了木杆市场老大的江山。而后的R9可换杆设计、到风靡一时的R11白色杆头时尚风，每一款新的木杆都可以带动市场与消费者的新鲜感与购买热情，这是其他品牌所难以抗衡的地方。 那么，adidas从TaylorMade的成长中得到了什么?以TaylorMade目前的市场地位，adidas早已赚到笑得合不拢嘴了。同时，TaylorMade也带动了adidas在高尔夫服饰与配件产品的销售，因为TaylorMade的签约选手都会提供adidas球鞋、衣服、毛巾和球帽等配件产品，这无疑是一箭双雕的好事，让adidas可以轻松地把高尔夫配件的销售推向另一个里程碑。以前adidas的球鞋、衣服或配件谁会去买?如果球友的鞋子不用Footjoy，手套不用Fooooy的话，那就不识货。但因为球具市场上的地位让adidas轻松扭转其在配件市场上的弱势。 上面说了这么多，其实就是要说明一个关键问题：高尔夫球具是所有运动品牌的兵家必争之地。因为球具是所有球友必购的产品，如果球具品牌可以作为领导先锋，将整个集团的相关产品一起导入更大的配件市场中，这才是这些国际运动品牌所窥探的商机与金矿。如果签下一位球星为品牌进行代言，除了要求他使用品牌的球具外，如果还拥有从头到脚的帽子、衣服、皮带、裤子、袜子和球鞋喾酶『牛产品，那么一次性投资可以得到所有产品的推广与曝光，以这样的投资报酬来计算它的价值与投资回报率，绝对比只花钱让球员代言球具要来得大。 利用此最好、也最彻底的当属Nike。Nike是运动品牌起家，所以服饰、鞋子与配件可以说是它的看家宝贝。当它进军高尔夫市场时，这些现有的优势自然顺理成章地带了进来。所以只要观察Nike的签约球星，会发现他们通常从头到脚全是Nike的产品，而绝不是只有球具代言这么简单。 为什么国际运动品牌要进军高尔夫产业?具体而言，为什么Puma要收购Cobra?adidas—TaylorMade的成功案例让这些大型运动品牌都想要发展自己的高尔夫球具，进入这个拥有巨大运动市值的市场。只要球具做得好， “一人得道，鸡犬升天。”旗下的服饰、配件都可以利用球具优势顺利打进这个对品牌认同度极高的高尔夫产业。加上近几年的国际经济贸易不景气，欧美市场的需求与消费急转直下，其他运动的消费成长都持平或消退不少，这些国际运动大厂需要着眼其他有机会的运动项目去发展与追求不断成长的公司。而目前来说，只有高尔夫能有这样的能力与市场。 再说到运动品牌的金字招牌Nike。该品牌的全球知名度可以说无人能敌。不过谈到Nike发展高尔夫球具品牌的故事，那可是一段血泪史。10年前，凭借泰格•伍兹的地位，同时也仰仗自己有极深的口袋优势，Nike签下了许多顶尖的高尔夫球员为其代言。 因为Nike是一家极会运作营销的运动品牌，所以它了解要从这块市场下手的最好与最快的方式就是由这些大牌球星把Nike球具市场打开一条血路。这招确实也得到不错效果，在Nike刚切入这块市场前几年，很快就抢到了10%以上的市场占有率，这对高尔夫球具品牌的发展来说已经非常了
(责任编辑：管理员) |
