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有人说景气不好，在高尔夫市场，我却很少感到“不景气”，社会上多种人，有穷人，就会有富人，而高尔夫球这个小白球很像风向球，景气好坏，球场走一趟最清楚。 随着两岸政治气氛缓和，经济热络，高尔夫运动也愈来愈蓬勃，打球的人口也逐渐恢復，连带地使这个产业发生了一个有趣的现象：由买方市场转为卖方市场。 以前我当杆弟的时候，一客难求，好不容易来了一个打球的客人，杆弟抢着揹球袋，拼命巴结客人，无奈僧多粥少，一个杆弟平均两天能揹到一个客人就算不错了。现在，打球的客人络绎不绝，杆弟每天忙得昏头转向，而且僧少粥多，平均四名球友才能“配”到一名杆弟，若是客人打得太慢、太烂，搞不好还会被嫌东嫌西。总而言之，看尽杆弟的脸色。 不仅是杆弟难求，高尔夫教练的行情也跟着水涨船高。 我过去教球一向採大众化收费，不管对方是什么来头，大官员、大老闆、大明星、律师、医师、职员、家庭主妇，完全一视同仁，一律一小时一千元。 一天，一个身价上亿的科技新贵来跟我学球，我先花了二十分鐘讲解整套课程大概的内容，他随即问我：“学费怎么算?” “一堂课一小时一千元。” “总共要上几次?” “一般人上个十次就差不多了!” 谁知，他马上露出不可置信的表情：“喔?我觉得只上十次课太少，我恐怕还没办法全部学会，你们有没有开更贵的班，可以保证我学得更好?” 怎么，便宜无好货?“如果你觉得自己学得不够，想上二十堂课也可以，但我们没有开特殊保证班。”我虽然对眼前这个傢伙“质疑我的专业教学能力”感到有点不悦，但仍耐着性子像他解释。 “二十堂课还是太少，我真的不在乎多付些钱，但你一定要把我教好。”他仍不死心，似乎想尽办法“利诱”我，非要我教他一些独门绝活不可。 讨价还价半天，最后，我们双方是以“叁十堂课、一堂课一千五百元”成交。说实在话，这和我塬先订出“十堂课、一次收费一千元”的教学内容几乎大同小异，但他认为我彷彿是为他量身定做了一套课程，充分体恤他身价上亿的尊贵，因而觉得十分满意。 凭良心说，虽然收了他比较贵的学费，但我心裡并没有过意不去，反而觉得有趣，本来嘛，这是自由经济社会，一个愿打，一个愿挨，只不过双方符合彼此的需求罢了! 不过，话又说回来，对方花了更多的钱跟我学球，但我并没有因为“多赚”而高兴，我认为这简直是在浪费时间。事实上，当他上完第一次课之后，我发现他已经可以把球打到想去的方向，我教他六、七种挥杆动作，他都能做得出来，我认为他顶多再上五次课，就能上场打完十八洞。对于剩下的二十九堂课，我开始感到苦恼：我该如何把它撑完? 这几年，由上门求教的学生太多，我改变收费方式，提高收费，以价制量，但我还是很苦恼，因为学生仍多得教不完。 学生们或许认为，贵的教练比较好，不只在我这个行业，市场上普遍迷信“贵的就是好”。然而，贵的一定比较好吗?未必，相信我，便宜也有好东西，只看你识不识货。 |
