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“呼”的一声，陈宇龙感到“高尔夫球产业”（下称高球产业）链上的附属产业利益离自己越来越近。 昆明创世潮商贸有限公司总经理陈宇龙说，挥杆发力带来的“呼”声，“呼”出了高尔夫练习场这个产业，目前这个产业虽只是整个“高球”产业链上的一部分，但这个“部分”却是链条上不可或缺的一部分。 站在自己投入2000余万元建设的昆明海埂五星级高尔夫练习场里，陈宇龙挥杆发力击出了一球，“呼”声让这位浙商看到“高球产业”的上游利益，特别“星级”练习场带来的诱惑。 投资者视野 陈宇龙说，高尔夫练习场已随着“高球”运动消费水平的提高发生了变化，原来简单的传统模式已不适应消费群体，而“星级”练习场正进入消费者和投资者视野。 在“高球产业”方面，他认为，作为高尔夫球场产业链的一部分，练习场已成高尔夫普及培训和业余爱好者练习的重要基地。 留意这个“星级”高尔夫练习场对面，正是昆明滇池高尔夫球场，他认为在这个打球场对面建一个练习场，形成相互补充，其间的利益不难看出。 据其介绍，最近几年来，随着人们生活水平的提高，高尔夫业余爱好者成倍增加，但给这些爱好者提供的练习场所却明显不足，这是商家下注的理由。 记者采访中发现，在云南所有的高尔夫球场中，只有处于昆明市田家地的强林高尔夫俱乐部一家练习场，其余都是正规化的“打球场”，如滇池高尔夫虽提供20余道练习打位，但远远不能满足益增长的消费量。 由于专业的练习场所缺位，业余爱好者，其中日益增长的高端消费业余爱好者创造的投资空间，为陈开发五星级高尔夫练习场创造了条件，他说，因建练习场所，不受国家政策限制高尔夫专业场所政策影响，项目顺利通过昆明市政府和主管部门的批复。 陈表示，一个上万平米，按“星级”标准配设有VIP包间、咖啡吧、差吧、休息厅、餐饮，全练习场共设有多个打位和最远距离300码等的五星级高档球场（馆），通过1年时间的建设，将于12月25日如期亮相。 知情人士透露，按投资者的规划，这个“星级”高尔夫练习场目前不仅是云南第一家，而且在消费方面可能只针对会员。 对此，陈表示，会员式消费也是当下“高球”消费领域的主要方式，通过这种方式，方便于公司管理和行业规范。 其举例，在我国，随着高尔夫运动的发展，练习场无论是数量，还是功能特性都在不断地发生改变，竞争状态也越来越激烈，尤其是北京、广东等高尔夫运动较成熟的地区。 据相关数据统计，包括球场附属练习场在内，广东、北京的练习场已超过100家，而从练习场的功能性和吸引性来说，无论设备多么先进、设施多么豪华高档、服务多么细致周到，它所面对的客户群体只能局限于本区域，没有人会因为单纯的练球而从一地专门跑到另一较远地区的练习场去感受所谓的豪华或者服务。 所以，根据练习场的区域局限性，在众多的高尔夫练习场中，如何让自己脱颖而出，走出自己的经营特色，这是时下自己不得不考虑的问题。 连锁“野心” 结合上述特点，他表示，从目前普通练习场的经营模式来看，大部分是通过销售各种会员卡、储值卡、球具，提供简单的打球服务来维持运营。 因此，对于自己投资2000余万元建设的“星级”高尔夫练习场，曾通过周密细致的分析，昆明有一年四季能“打球”的天气优势做基础，将采取试营业其间免费一个星期或一个月销售措施吸引顾客，再通过会员式消费优惠、团体消费优惠等模式整合资源，达到保证场馆消费时时满位。 其实，随着社会的发展，商业活动的需求也随之增多，越来越多的商业人士渐渐把高尔夫练习场当成了交际结友、开展商务的简易平台。 对于练习场的经营模式，已经不再是简单的投入就能获得丰厚的利润、吸引球友的目光，而需要在定位的准确性、配套设施的建设、经营理念的转变、销售策略的创新、服务体系的建立等方面下工夫。 在此基础上，公司对这个“星级”练习场以星级标准的硬件和软件等优良环境来满足消费者。 据了解，陈宇龙是开发“高球”产业附属业连锁的多面手，目前不仅在浙江义乌、金华等地拥有多家高尔夫练习场，其继续扩张的触角还从昆明伸向贵州、西藏等地，并在球具、球衣、球鞋等下游链上将开发集批发、零售等多位一体的供应商。 |
