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创意眼：二手高尔夫会籍买卖 ２００２年初，龙浩应聘进入观澜湖高尔夫球会，从事会籍销售工作。２００３年年底，做了不到两年会籍销售工作，龙浩决定自己创业，成立铁马高尔夫公司，主要业务是二手高尔夫会籍买卖，“在销售一手会籍的过程中，我发现不少客人询问二手会籍的转让，当时深圳还没有一家专门做二手会籍的中介公司，我咬咬牙，决定吃一回螃蟹。” 短短数年时间，铁马迅速成长为全国二手高尔夫会籍中介的老大，２００８年，在金融风暴背景下，全年的交易量超过３００张会籍——不要小看了这个数字，它占据了全中国交易量的近两成。 龙浩说，公司成立之初，最大的困难是资金，大多数高尔夫球会因为怕影响一手会籍销售，并不鼓励二手会籍的转让，而有意购买二手会籍的客人一开始也持不信任的态度，在此情况下，他只能先代付资金，让球会和客人都放心。一张高尔夫二手会籍至少也有几十万元人民币，为了融资，他四处求人，找遍了所有的亲戚朋友。 回忆起当年创业的艰辛，龙浩仍不免长吁短叹，感慨一路走来实在不易。而今，他的总公司开在深圳市中心的高档写字楼里，拥有６０多名员工，他的分公司也开到了北京、上海。 从一个高尔夫会籍推销员转身为全国最大的二手高尔夫会籍中介公司老板，除了自身的精明和努力，龙浩还得感谢机遇的配合。早在２０００年，于１９８５年开业的深圳高尔夫俱乐部停止了会籍的销售，要想成为深高的会员，必须通过高尔夫中介机构，铁马公司成了当然的选择，“深高一直是我们最大的客户，其次是沙河和观澜湖球会，二手会籍转让，要么是熟人朋友之间，要么通过我们这种中介公司。” 龙浩的成功与深圳的地缘优势密不可分，从过去几年的交易情况来看，香港客户一直都是铁马高尔夫的主要客源，“２００４年刚起步的时候，香港的客户占到一半以上。最近一两年，内地的客户不断增多，但香港的客户还维持在两成左右。香港球友不太‘专一’，他们总是不断变换球场打球，到了一定的时候，他们会抛售某个球会的会籍，然后再去其它球场打球。” 在龙浩看来，金融风暴对二手高尔夫市场是发展机遇，“受经济影响，很多韩国以及港澳台的客户都在不断抛售手中的会籍，他们有一部分人因为要迁移工厂而感到没有必要保留会籍，现在买入二手会籍的客户以内地球友为主。二手会籍的价格在逐步调整，许多人觉得抄底的时机到了。” 龙浩说，高尔夫会籍其实也是一项很好的投资，像一张原价１０８万元人民币的特许钻石会籍，仅仅两年时间，在二手市场上就升到了１６８万元。当然，既然是投资，就会有风险，记者登录铁马公司的网站发现，有的二手会籍价格甚至打了五折，某高球俱乐部一种原价１２０万元的公司会籍，标出了５４万元的“跳楼价”。龙浩解释，这通常是因为高尔夫会籍有时间限制，有的期限只是２０或３０年，时间过半，价格自然也会跳水。 目前制约二手高尔夫会籍市场发展的最大瓶颈在于交易规则不完善，二手房买卖实施的是公开透明的佣金制，还有银行监管制度，而二手高尔夫会籍交易收费却很随意，有从交易差价中提成的，有收佣金的，龙浩认为方向是建立佣金制，“将来要像卖二手房一样卖二手高尔夫会籍。” |
