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郭锦才：司机开起高尔夫球中介公司 创意眼：承接香港客人的高尔夫中介服务，包括球场预定、球包存放、交通、餐饮、娱乐…… 吉明高尔夫公司就在皇岗口岸联检大楼的右手边，门面看起来很不起眼，却因为离口岸只有走路不足５分钟的距离，总是门庭若市——这里，长年存放着香港高尔夫球友的３０００多个球包，球友们只要空着手便可以到深圳以及其它内地城市的各大球会打球，吉明公司备有十几辆专车负责接送。 ２０００年春天投入运营的吉明高尔夫公司，主要业务是承接香港客人的高尔夫中介服务，包括球场预定、球包存放、交通、餐饮、娱乐……所谓“一条龙”服务。９年时间，他们便成为了这个领域的领跑者，目前仅固定会员就有３０００多人，其它的不说，存一个球包，一年收费９００元人民币，便有２７０万元的收入。 吉明公司的创始人叫郭锦才，湖南人，属牛，看上去就是韧性十足的人。上世纪９０年代末，郭锦才南下深圳，在皇岗口岸跑运输，天天都和香港客人打交道。没过多久，善于观察的郭锦才有了后来改变他命运的发现——很多香港高尔夫爱好者喜欢到深圳来打球，因为深圳打高尔夫花费比较低，而且深圳的球会数量也远超香港，但这些人既不太熟悉深圳的交通，也不熟悉深圳的球场，总是背着体积庞大的球包四处打听，来回奔波。 “如果在皇岗口岸成立一家高尔夫公司，帮香港客人预定球场，存放球包，肯定大受欢迎！”郭锦才突发奇想。那时候，他对高尔夫没有什么感觉，和许多人一样，认为高尔夫高高在上，是有钱人的运动。创业初期，他只是在皇岗口岸租了一个仓库，帮着香港客人存放球包。 接下来，郭锦才开始与深圳以及东莞、惠州等地高尔夫球会沟通协商，签定合同，逐步介入为香港球友预定球场的业务。之后，吉明公司开始组织、代理一些中小型的高尔夫赛事。事实证明，一个好的创意有多么重要。创业以来，吉明公司累计完成高尔夫中介订场达４０多万人次，现在平均每年要为６万多人次的香港球友提供高尔夫的中介订场服务，与其合作的内地高尔夫球会达到１５０多家。最近，公司重新装修了存包房，未来可以存放６０００个球包。 郭锦才近两年正在极力拓展内地市场，目前公司绝大部分的客人来自香港，数量是有限的，而内地的打球人数越来越多，比如高尔夫最活跃的深圳市场现在有近１０万的打球人口，如果能把内地的球友争取过来，未来的生意将无可限量。经过调研，郭锦才在南山区大众乐练习场设置了一个服务中心，他希望以此为突破口，找到一种开拓深圳市场的最佳模式。 与此同时，郭锦才还组建了一个二手球杆置换中心，“一套好的球杆动辄三五万，一般的也要好几千，球友们用旧的球杆通常只能扔在家里，设置这个二手置换中心，等于为大家搭建了一个交易平台。”这个中心于２００９年年初成立，目前每个月都有十几单交易，量不大，但在郭锦才看来，前景广阔。 |
