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就算在观众人数众多的美巡赛场，Waste Management Phoenix Open（凤凰城公开赛）仍然是美巡所有比赛手屈一指的年度人气战。有名的球星吸引粉丝到此展现实力，名气稍弱的，在这里积极表现抢人气。本周的凤凰城人数统计出炉，估计吸引到563,008名观众入场观看比赛，打破入场观赛的最多人次纪录。 高球职业赛通常以周计算，虽然正规赛只打四天，若是加上资格赛、练习日与职业业余配对赛，过去几天以来，TPC of Scottsdale（史考兹戴尔巡回赛球场）的入场观众纪录，几乎是天天创新高，日日写历史。 练习日跟配对赛吸引101,267人观战。正规赛的第一回合来了88,113人，周五进场的有123,674人，决赛的星期六为189,722人，星期天因为美式足球联盟年度冠军赛：Super Bowl（超级杯）开打，入场人数略减为60,232人。尽管如此，这周仍然写下563,008名观众入场观看比赛，打破2008年的538,356人。 563,008名观众带来的商机相当吓人，一人的普通门票通常是25美元，入场后喝瓶饮料、买个汉堡，加一加大概就用掉台币一千元，这还不包括交通费、纪念品跟看两三天的住宿、餐饮，若是再加上电视转播授权、广告收入等等，拿台计算器打一打，你大概就知道什么叫做「商机」。 主办单位用心，让全体观众跟着一同演出，凤凰城公开赛最有名的就是三杆的第十六洞。有人形容那个场景是「站在第十六洞，感觉像是在体育馆内打高尔夫球！」主办单位用心下，这里的看台座位从起初数千个，增加到一万、二万个，加上跟着球星移动的观众人数，从天空往下看，第十六洞满满都是人。 可别以为赞助职业高尔夫比赛的一定是大企业，譬如银行、金控、保险业，或是汽车、名表、珠宝商，运动营销的商业模式在其他国家更有特色，吸引到五花八门的中小企业赞助活动，许多都与平民消费者十分贴近的企业，他们透过比赛，结合促销活动，吸引电视机前的观众，走进球场成为高球运动爱好者。 像男、女子日巡赛，Nissin Cupnoodle（日清杯面）冠名赞助Japan PGA Championship Nissin Cupnoodle Cup（日本PGA锦标赛），总奖金15,000万日圆，属于日本男子大赛。而8,000万日圆的女子赛事Fundokin Ladies（饭多金女子高球赛），赞助商则是Fundokin（饭多金酱油株式会社）。 本周凤凰城公开赛的主办单位相当「平民」，是美国废物处理公司（Waste Management Inc）。不同于，在中东沙漠举办的欧巡Omega Dubai Desert Classic（杜拜沙漠菁英赛），由名表冠名、发球台停名贵汽车，美国沙漠这场高球赛吸引了上千上万来「玩」的高球友，就像南台湾的春天吶喊音乐祭，吸引平民参与。 主办单位当初提出要打造「Stadium golf（高尔夫体育馆）」这词，让人联想到史考兹戴尔球场第十六洞。 就如同大家在讨论第十七洞如何如何时，你会立刻想到是TPC at Sawgrass（索桂斯巡回赛球员俱乐部）的岛状果岭。如今这个概念已经实现，而且让史考兹戴尔的第十六洞在营销角度，也越来越有品牌效应。 以一句话来形容「营销」，我觉得是「加速，并便利的交易行为。」营销手法千变万化，重点在有效。 作者：罗裕霖 (责任编辑：管理员) |
