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王永庆 销售天王蔡合城在给王永庆当高尔夫球童的五年多时间里，从王永庆身上看到了坚持的力量。在王永庆的鼓励和自己的虚心、勤勉下，蔡合城考上大学，甚至去美国拿到了教育硕士的学位，直到最后成为台湾的“销售天王”。 在王永庆的办公室里有幅字，是“刻苦勤俭 ”。王永庆告诉我：“做人要能吃苦，把吃苦当成吃补，就不觉得苦了。”我不禁想起四十年前，初次和王永庆相遇的时候。那是1969 年，我背负沉重的家计，就读台北商专会统科。当时的科主任许留芬好意给我介绍了一个在高尔夫球场打工的机会——有个企业家都是一大清早就来打球，如果愿意，可以当他的球童。当时，台塑的名气不像现在这么响亮，我压根儿不知道我服务的对象就是台塑集团的董事长王永庆，只知道他是一位企业家，姓王。 同样出身清寒家庭的王永庆，看我一介学生，还要兼差做两份工作，曾经问我：“你是不是家里很穷?”我告诉他：“我是矿工的儿子。”“没关系!我以前比你更穷。只要有心，就能改变困境。” 跟在王永庆身边当球童一段时间后，王永庆说：“没打过球怎么知道我打得好不好，什么都不懂怎么当我的球童!有机会你也要练习打球，跟教练学习，这样以后才有机会教我打球啊!难道你只想一辈子帮人捡球吗?” 王永庆的一席话，开启了我生命中的另一种可能性。我心想，论事业，也许我不太可能比王永庆更成功，但是说到打球，我的时间比他多，我有空当时 间可以练球，也有机会跟教练学习。专科第一年暑假，除了当球童、打工的时间之外，我几乎都在球场练习打高尔夫球。暑假结束前，第三洞，一百六十八码的距 离，我有一天做到了一杆进洞。 看到我的进步，王永庆惊喜地说：“不错不错，你这个年轻人有出息，你可以当我的教练了。从今以后，只要我有打球的一天，永远都指定你担任我的球童。” 四年暑假下来，我每天修正自己的球路，球技也愈来愈好。我甚至认为，读书是多余的，以后可能要靠高尔夫球维生。我发现，只要有企业家，就会有人打球，高尔夫球绝对不会消失。 毕业前夕，我告诉王永庆，我想当教练，教人打球可以赚很多钱。王永庆不仅没有鼓励我，反而泼了我一头冷水：“小蔡，你小小年纪一天到晚想赚钱，你不读书，将来就不会有前途。老是在这里混，前途在哪里?” 我想一想，觉得他的话很有道理。学历不高的人，容易迷失在金钱堆里，因为穷，没有钱，就会一直想赚钱，当赚钱变得很容易的时候，就会开始沉迷于 享乐中，脑子里想的，都是如何捞更多的钱，最后就变成贪婪的奴隶。被他这样一骂，我恍然大悟，我就是因为没读书才会来做这个工作。我现在年纪轻轻的，如果 只为了赚钱不读书，将来即使想要再念书，也不一定有机会。当下我就答应他，我一定会离开球场。 于是，在台北商专上课期间，我凌晨三点半到球场，当王永庆的球童，同时开始积极准备会计师高等检定考试，而且顺利考取了会计师执照。身为一个会 计师，除了专业过硬，还要具备业务能力。我知道自己欠缺与银行交涉的经验，淡江大学商学系毕业后，为了提高自己的业务能力，我决定进入金融业，考进“中国 信托”担任业务员，主要的工作是负责放款给企业。 在一向被视为奢华的高尔夫球运动中，王永庆力行他的节俭哲学。 有一天我看到王永庆的球杆出现裂痕，便提醒他。没想到他竟回答我：“我会请人把它焊接起来。”“王伯伯，这样球会打不好啦!球杆晃来晃去，稳定性有问题， 会影响打球的成绩。”他想也没想就说：“不会啊!打轻一点就好了，我打球只是为了运动而已，又不是拼成绩!” 某次打球结束后，他照例递给我一百元小费，然后问我：“你拿了钱都怎么用?”我告诉他，我将钱拿来缴自己和弟妹的学费以及生活费用。“王伯伯， 你所说的每一句话，我都做到了，我很节俭。从一年级进来到今天，每天吃一包生力面(方便面)，一包折成两块，当成一天的早晚餐，午餐就喝水充饥。每学期一 千多块的学费都是分期付款缴的，每天五十元、一百元慢慢缴。后来我才知道，其实是校长先帮我垫款，主任再将我交去的钱，一点一点还给校长。校长、主任和王 伯伯都是我的贵人，如果没有你们，我今天就没办法继续念书了。” “这样就对了!做人要懂得感恩。” 王永庆先生的行事风格对我的一生影响很大，尤其是我的“ 把握时间 ”的观念，记得后来从事保险业务时，有天早上九点半，我和助理东东准备到某通信公司办理电话业务，到了那儿才发现对方十点才营业。原本东东提议不如先去吃 个早餐等开门，我觉得很浪费时间，就拉着东东就近拜访几个名单中的客户。没想到这短短半小时，我们拜访了十位客户，还签下两份保单。“别人放弃的时间，就 是我充分利用的时候 ”，我的时间跟你们一样都是二十四小时，但我懂得充分利用每一分钟，这也是我成功的关键之一。 (责任编辑：管理员) |
