形形色色的赞助商

　　汇丰银行、安联保险、米其林、壳牌、麦当劳、欧米茄、索尼、EDS、博思顾问、联邦快递、强鹿、船井、迪士尼、MCI……这不是股市行情表，也不是电话黄页，而是世界顶级高尔夫[微博]赛事的赞助商名单。2005年，亚巡赛[微博]总奖金2000万美元，欧巡赛总奖金2亿美元，美巡赛总奖金2.5亿美元。如果把出场费、宣传费、许可费、运作费等一切费用计算在内，举办一场顶级职业赛事耗资巨大，正是这些赞助商的慷慨解囊促成了高尔夫赛事的兴盛。在赞助商眼中，赞助高尔夫比赛可比开掘一座金矿，因为这里聚集了最有购买力的人群。

　　企业对体育赛事的赞助总是要从自己的目标消费者和企业文化理念出发，我们可以很容易理解VOLVO对高尔夫赛事的情有独钟，理解米其林和普利司通在F1赛事赞助中的针锋相对，企业赞助高尔夫赛事总是以宣传品牌和带动销售为目的，他们共同的理由却都不是直接在比赛上获利。

　　赞助商的算盘

　　赞助商明知高尔夫赛事是怎样一台老虎机，却依然勇往直前，这说明着赞助高尔夫赛事总是有利可图。“就我们所了解到的，新客户中有50%都是高尔夫球迷。”福特高尔夫市场部经理马提·科林斯(Marty Collins)说，“而在我们整个客户群中有33%的人打球，或者对这项运动十分痴迷。”

　　差不多50年前，别克就认识到了高尔夫赛事对他们意味着什么。1958年，别克成为赞助美巡赛以及高尔夫的第一家企业，而今天它不仅赞助赛事，还与伍兹签下了广告代言合同。除了别克和福特，克莱斯勒、梅赛德斯、尼桑、本田也都赞助美巡赛，今年他们总共包揽了11场赛事。本赛季前十场比赛有七场的冠名赞助商都是汽车巨头。

　　美巡赛的更大客户是金融业的巨擘们。高尔夫比赛最大的赞助来自金融业，他们占到了21%的份额。FBR、苏黎士、美联银行、美洲银行、巴克莱、美国银行、德意志银行、美国运通、万事达、摩根士丹利等财力雄厚的金融巨头似乎对高额的冠名费不以为然，美国运通锦标赛总奖金750万美元，美联银行锦标赛600万，巴克莱精英赛575万。

　　金融业与高尔夫结缘的时间并不长，许多都是在这一两年进入赞助商的行列，其发展速度却可以用“飞速”来形容。美联银行锦标赛与德意志银行锦标赛一样，2003年才进入美巡赛，巴克莱今年才拿到韦斯切斯特尔精英赛的冠名权。可这三个比赛已经成为球星很难拒绝的大赛。类似情况也出现在美国之外，瑞银刚获得香港公开赛的冠名权，第一届比赛正在紧锣密鼓的筹备中。渣打银行赞助的印度尼西亚公开赛则刚在欧巡赛上露面。

　　金融业冉冉升起的新星无疑是汇丰银行。虽然触角没插入美巡赛，汇丰银行制造的轰动效应已经在全球炸开了。2003年，汇丰银行在欧巡赛拿到世界比洞锦标赛的冠名权后，又在LPGA[微博]巡回赛上组织了一场等级相当的世界女子比洞锦标赛。它在亚太地区的大手笔则是在上海举办的汇丰冠军赛[微博]。这场邀请到老虎伍兹参加的比赛所开出的总奖金高达500万美元，是中国，乃至亚洲高尔夫赛事中总奖金最高的。

　　汇丰中国业务总裁翁富泽也许道出了所有金融业巨头的心声：“高尔夫是一项包容性强的运动，这一点很吸引汇丰。男女老少都可以打高尔夫。有数据显示，全球约有6000万人热衷打高尔夫。这个数字每年都在增加，尤其像中国这样的国家。2004年中国人们打高尔夫的总量达到800万。不但越来越多的人参与高尔夫运动，各种媒体、报纸、电视和互联网，对高尔夫赛事的报道也越来越多。这些可喜的变化都会给汇丰带来巨大的机遇。”

　　高尔夫赛事赞助商群雄争锋的年代

　　到当今世界最为风行的体现高尚[微博]生活、文化品位的贵族运动，高尔夫这项拥有悠久历史的体育运动早已成为商家塑造品牌地位、开拓营销市场的特殊产业平台。而在中国，由于目前高尔夫运动的参与者大多有着让人羡慕的事业、地位、声望和经济背景，所以在越来越多富有国际影响力的高尔夫赛事青睐于走进中国的同时，精明的商家也越来越多地和中国的高尔夫比赛扯上了联系。

　　和赞助传统的美巡、欧巡赛事不同，赞助商们争相冠名追捧在中国举办的高尔夫赛事，很大程度上是因为对参与其中的人的关注。当一项运动聚集到一定数量的人气时，自然会成为一个塑造品牌的不错产业平台，而如果该项运动的关注和参与者又是相应品牌潜在的目标消费人群，就更完美了。

　　与高尔夫运动“合作”最无间的，首推汽车产业。由于高尔夫球场通常都远离市区，所以驾车前往成了必要条件，而且从经济角度上说，汽车和高尔夫无论对地区还是个人来说，都是体现其经济实力的同等指标。因此，在世界第一大职业高尔夫巡回赛美国PGA巡回赛中，汽车厂商冠名的赛事始终占据着最高的比例。2004年全年39场比赛中，有11场被各家汽车品牌冠名；而在今年的47场PGA比赛中，由汽车品牌冠名的场次同样达到了近三分之一。除每年作为PGA揭幕战役的梅塞德斯锦标赛外，克莱斯勒、别克、尼桑、本田、别克、雷诺、宝马等多家国际知名汽车品牌赫然在列，此外还有去年刚与休斯敦公开赛续签5年冠名赞助，成为美巡赛历史上第九长冠名赞助商的壳牌，以及全球知名的轮胎制造商普利司通等汽车相关产业。

　　紧随汽车品牌之后的是金融行业，以及电信、IT和奢侈品品牌。比如FBR(美国福来德曼投资银行)、万事达卡、苏黎士、美联银行、美国银行、德意志银行、AT&T、贝尔等。当然也并不是所有的PGA赛事都能吸引到商家的关注。比如今年2月初，国际高尔夫赛被剔除美巡赛赛程，而且即时生效。虽然PGA方面没有透露详细状况，但找不到冠名赞助商仍被认为是导致该项赛事出局的主因。

　　在中国，冠名赞助高尔夫赛事的厂商同样以汽车行业居多。除了可以将之归结为“国际惯例”影响外，最重要的原因在于，汽车日益走进中国寻常老百姓家庭的日子，高尔夫运动也正在中国南北大地迅猛发展。高尔夫运动很自然地成为驾车一族热衷的时尚运动，而开车去高尔夫球场打球也已经成为时下最为时髦的休闲方式。VOLVO本着让更多中国球员有机会在自己国家的公开赛上一展身手的目标早早进入中国市场，大众打着将更多世界顶级高尔夫选手吸引到中国的旗帜吸引眼球，宝马仰仗其资深的高尔夫赞助传统早已在消费者心中留下深刻的正面印象，奔驰通过冠名中国高尔夫总决赛的方式将自己积极进取、勇于创新的的品牌精神与比赛画上等号……汽车厂商们就这样获得了良好的口碑和品派声誉。

　　仅次于汽车品牌在中国高尔夫赛事中频频出现的是银行品牌，而且他们总是会和巨额的赛事奖金联系在一起，比如汇丰银行。在佘山举行的汇丰国际高尔夫冠军杯，500万美元的奖金总额显示出其在冠名高尔夫运动厂商中的王者风范，而连续两年邀请到世界第一的泰格·伍兹参赛，也足见其影响力之大。事实上，汇丰在全球赞助了300多项与高尔夫有关的赛事，也是现阶段三大顶级赛事的赞助商。

　　奢侈品品牌同样是赞助中国高尔夫赛事的积极分子。Johnnie Walker在其广告片中将高尔夫运动与其“永远前进”的品牌精神完美融合；芙蓉王打着“成功人士”的品牌形象，与高尔夫受众轻易拉近了距离……一个月前，世界著名手表制造商欧米茄公司成为观澜湖[微博]高二伏世界杯的冠名赞助商，而且这项合同一签就是12年，创造了世界高尔夫前所未有的新纪录。

　　如今，越来越多的中国高尔夫选手们在国际赛场上崭露头角。相信在不久的将来，中国自己的精英品牌、高端品牌、奢华品牌的名字，将会与 高尔夫赛事结合在一起，与这块能跨越国界、文化、信仰、民族等的特殊平台携手创造佳绩。

　　TOTO全力赞助2013观澜湖世界女子高尔夫锦标赛

　　作为在高端卫浴领域具有领导地位的品牌，TOTO一直致力于支持中国体育事业的发展，尤其是对于代表着健康、绿色、高品质生活的高尔夫运动情有独钟。2010年倾力赞助“观澜湖世界职业明星邀请赛”，2011年全力支持第56届欧米茄观澜湖高尔夫世界杯，并成立了囊括张娜[微博][微博]、郭彩竹[微博]、阎盼盼三位职业女子高尔夫球手在内的TOTO-京生高尔夫职业女子球队，2012年赞助了观澜湖高尔夫马拉松大赛。步入2013年，TOTO继续大力支持顶级高尔夫赛事，除了继续赞助观澜湖高尔夫马拉松大赛外，作为2013观澜湖世界女子高尔夫锦标赛的官方赞助商，TOTO更是全力赞助该项赛事的开展，赛事期间，观澜湖还将发起首届菁英女子慈善邀请赛。该比赛旨在集聚业界高尔夫菁英女士之爱心，为资助中国的贫困儿童挥起慈善高尔夫之杆。TOTO作为该项赛事的首席赞助商，提供了包括礼品在内的各类支持。TOTO希望通过对这些赛事的赞助，为中国高尔夫爱好者呈现更多高水平的精彩赛事，推动高尔夫运动在中国的发展，同时也在企业发展中注入回馈社会、绿色环保以及和谐竞争的体育精神。

　　金融危机袭击高尔夫 赛事奖金缩水俱乐部很困难

　　11月25日，饱受金融危机之苦的美国汽车巨头通用汽车公司宣布终止和“老虎”伍兹每年700万美元的赞助合同，这在高尔夫业界成为一枚重磅炸弹，标志着在这股席卷全球的寒流面前，高度依赖赞助商的高尔夫运动无法置身事外。 受灾”严重的汽车制造业和金融保险开始逐步缩减支出，受其赞助的高尔夫赛事遭到波及，部分高尔夫比赛已经因为赞助商的退出而停办。

　　伍兹少赚700万美元

　　作为全世界最知名的高尔夫球手，“老虎”伍兹的影响力非同一般。2000年，通用汽车公司和老虎签订了为期9年的合同，每年支付伍兹700万美元。目的就是看中了伍兹在市场上的号召力。然而，受到金融危机的沉重打击，美国通用汽车公司已经濒临破产的边缘，目前正在向美国政府申请250亿美元的救济计划，在保命还来不及的前提下，市场拓展方面的宣传费用只好能省就省了。11月25日，双方通过协商提前一年终止了合同，让伤病之中的伍兹损失了700万美元。。

　　赛事奖金大幅缩水

　　这场全球金融危机也影响到了许多高尔夫赛事，由于赞助商无法继续赞助比赛，2009年的LPGA(美国女子职业高尔夫联盟)有3场比赛被取消。

　　“这对每个人来说都是很可怕的时刻。”2007年美国女子公开赛冠军科尔说：“但是我们必须坚持。”据悉，受困于金融危机，LPGA明年比赛的总奖金相比于2008年减少了525万美元。

　　观澜湖高尔夫世界杯主赞助商欧米茄公司此前和赛事签订了12年的合同，合同金额高达12亿人民币。对于这场金融危机对世界杯的影响，欧米茄大中华区市场部副总裁郑美玲女士在接受本报记者采访时表示，“说没有影响那是说谎。”她表示，欧米茄将会放弃一些小型比赛，但是不会放弃世界杯这样的大型比赛。

　　“金融危机对高尔夫只能说是整体上有影响。”郑美玲告诉记者，欧米茄从1995年开始参与国内高尔夫的赞助，到现在已经是第13年了，在这13年中，国内高尔夫迅速发展，作为赞助商的欧米茄公司受益巨大。

　　“我们抱着乐观的态度。”郑美玲表示。

　　据悉，从2006年开始，欧米茄为期3年赞助中国巡回赛，至于合同期满后是否要继续赞助，郑美玲表示要视情况而定。

　　高尔夫 赛场上的合谋 

　　对于职业高尔夫赛事来说，除了电视版权以及门票这一方面的收入来源外，赞助商是其中不可或缺的一部分。在职业赛事中，赞助商起着中流砥柱般的作用。没有了它们的参与，每一场职业赛事的差别估计就只在于阵容与举办地以及历史渊源了。赞助商的倾情投入后，每一场职业赛事不仅有了名字上的差异，更多的也注入了这些品牌的传奇，这些赛事也因而变得更加生动。

　　金融巨头

　　由于高尔夫赛事的特殊性，通常赞助商都是资产数十亿美金的大公司。一般说来，每场美巡赛几乎都要花费600万-700万美元，用于奖金、电视合同以及赛事运营。“这还仅仅是开始。”圣裘德锦标赛赞助商斯坦福德金融集团首席市场总监苏珊·汉姆说，“除了赞助费，还必须盛情款待客户、媒体等，这也需要大笔的开支。虽然我们很清楚这些付出是值得的，但是在目前的经济形势下，观察其他金融公司的反应仍是一件有趣的事。”

　　除了美巡赛和冠名赞助商承担奖金、电视合同等开支之外，每场赛事的组织者也需要承担近200万-300万美元的经费预算，包括球场租金、球员及志愿者的饮食等方面的开支。这样的故事，在亚洲等新兴国家比如中国，同样得到了延续。奢侈品和金融巨头成为新的高尔夫赛事赞助商，比如汇丰冠军赛或者欧米茄观澜湖高尔夫世界杯，赞助商通过常年的赛事赞助，既影响到直接的用户，更注重成长中的新一代用户，通过这些新的用户，在未来5-10年内争夺市场份额。

　　如此版本，人们可以用“成功的高尔夫赛事，赞助商总是相似的”来总括。

　　中国赛场上的合谋

　　2004年，中国的高尔夫人还在为终于有欧巡赛大规模登陆中国而兴奋的时侯，他们大概还没有想到，更大的兴奋还在后面等着。2005年，汇丰冠军赛横空出世。它的出现，可谓大大地拓展了中国高尔夫人对于职业赛事的认知空间。

　　汇丰冠军赛的出现，一下引爆了中国高尔夫人的神经。首先，它让世界第一老虎·伍兹在时隔4年之后，再次来到中国，参加他在中国的第一场职业比赛。其次，它的总奖金高达500万美金，成为亚洲奖金最高的职业赛事。然后，除了老虎，世界排名前50的球手纷纷加盟汇丰冠军赛，使得首届赛事立即成为“亚洲的大满贯赛事”，将全球高尔夫的注意力一下子拉到了中国。此后，在2009年，汇丰冠军赛更是升级为世锦赛，总奖金提升至700万美金，老虎与米克尔森更是第一次在亚洲球场上同台竞技，开创了亚洲高尔夫的历史。

　　说到这里，人们可能会问，汇丰为何会在中国高尔夫领域投入如此心血。汇丰方面表示，汇丰希望为推动高尔夫运动在中国的发展助一臂之力。高尔夫运动的特征和汇丰的企业性格和从事业务的方式完全吻合。国际性、包容性和诚实性是高尔夫运动的特征，同时也是汇丰的特征。

　　2004年，中国人打高尔夫的回合总数达到800万轮。不但越来越多的人参与高尔夫运动，而且各种媒体，如：报纸、电视和互联网，对高尔夫赛事的报道也越来越多。这些可喜的变化都不但让更多的本地和国际观众参与，同时也支持高尔夫在中国发展成为一项主要的运动。有数据显示，全球约有6000万热衷打高尔夫的人，这个数字每年都在增加，包括中国。