“三年来，我们不断总结学习经验，改进调研方法，提高数据质量，运用更加科学的分析方法，完善框架，力求白皮书能更全面、客观、详细地反映我国高尔夫(微博)行业的现状，继续为球场投资商、设计师、建造商、管理者及关注中国高尔夫的人群，提供一些切实可信的参考标准。”--朝向管理集团董事长 王军先生

　　2012年3月16日，朝向管理集团于2012年中国国际高尔夫球博览会开幕式上正式发布了2011年度《朝向白皮书--中国高尔夫行业报告》。

　　这是朝向管理集团连续第3年发布《中国高尔夫行业报告》，立足于过往两年的数据，在体例上大致延续了2010年度白皮书的体例。仔细研读下来，2011年度的白皮书更加注重对行业热点、难点问题进行探讨。例如，环保章节就以水资源利用及保护作为研究课题，另外对国家政策走向、球场建设、高尔夫教育、管理人才培养，都收集了大量基础数据，并作了分析与建议。

　　自2009年第一本朝向白皮书开始编撰之时，朝向管理集团就建立了自己的数据库，经过两年多的积累，朝向白皮书数据库更加系统、具体。2011年度朝向白皮书在继续研究基础数据的同时，加大了实地调查的广度和深度，走访范围包括北京、上海、广东、山东、云南、海南、江苏、浙江、湖南、湖北等10个高尔夫最为发达的省市，拜访人士包括这些地区的球场业主、球会总经理等具有行业背景的核心人士。

　　白皮书生成的数据，来自对经济发展水平不同、高尔夫发展水平不同、球会发展水平不同的各地区进行的较为全面调查和统计，反映出来的是整个中国高尔夫行业的宏观发展情况。

　　任何宏观的研究最终都将落于微观的实践，指导个体的工作。那么，应该如何认识这些核心数据？本期，多位业内专家、资深从业者就其多年实践经验和对高尔夫行业的深刻认知，对新一版白皮书的核心数据进行了解读。专家告诉你，白皮书数据背后的故事。

　　摘要：2011年，全国营业中的高尔夫球场设施共有440家，合计543个18洞球场；新开业45家，增幅比去年减小；全国球场总打球轮次首次突破1000万，为1065万轮次，但相较于2010年增速放缓。同时，从对球场总经理(副总)的访问情况来看，仅有61.5%的球会全年正常营业。

　　专家解读：原中高协秘书长 现北京泛华新兴体育发展有限公司董事长 崔志强(微博)

　　与2010年相比，2011年全国新开业球场45家，增长幅度有所减缓，这与最近一段时间的政策打压有关，也与整个的经济形势有关系。以往新增加的球场多与地产和地产商有关系，自从房地产实行紧缩政策之后，投资者的热情受到一定程度的影响，这在一定程度上影响了球场的增速。同时，整个大的经济形势不是很景气，也直接影响了新建球场的数量。

　　白皮书中提到，去年全国总打球轮次相对2010年增速有所放缓，这与打球人口的基数有关系。现在整体看来，全国总打球的人口总量比较大，打球人口较多，因此在增速上就会显得不是那么明显。

　　未来几年，在新的政策出台之前，全国高尔夫设施的发展，尤其是球场数量的变化，会呈现一个审慎的发展态势。而且这种态势可能会持续相当长的一段时间。但在我个人看来，如果说没有太大的变化的话，党的十八大之后，球场的数量还是会增加。因为球场对于经济和投资拉动作用很明显。目前，地方政府的换届已经完成，对于球场的投资和建设，有些地方已经开始蠢蠢欲动。

　　球场的经营管理方面，去年只有61.5%的球场全年正常营业，也是受到了相关政策的影响。这几年，球场的增长出现一个高峰期，但打球人口的增长速度并没有跟上球场的增长速度。在这种情况下，大量增加的球场把打球人口摊薄了，球场的经营才出现了一些变化。鉴于此，在未来球会的经营上，建议一方面大力提高球场管理和经营的水平，另一方面应采取差异化经营，避免去抢同一类型的客户群。差异化的市场将会大有可为。

　　摘要：核心人口35.8万，较去年增长7.5%，相比去年11%的增长率，增速放缓。核心人口趋于活跃，平均打球频次达到32轮次/年，总体呈现更高的参与热情，更高的打球成本，更频繁的球具更换及更加关注高尔夫资讯。核心人口的高尔夫年消费额(不含购买会籍类的一次性大额消费)基本都在5万元以下，占83%，年消费额在10万以上的，占8%。

　　专家解读：北京红枫湖高尔夫俱乐部市场营销总监 付丽

　　看到2011年中国高尔夫核心人口的数量达到35.8万、增长速度达到7.5%，这是一个很令人鼓舞的数据，也具有可信性。当然，放到球会个体上来说，经济发达、高尔夫发展较好的地区、高尔夫旅游热门地区的数据肯定会略高于这两个数据。

　　就一家球会来讲，高尔夫核心人口应该是购买会籍且经常光顾球会的会员，还有虽然没有购买会籍但打球频繁的客人，高尔夫核心人口的部分基数指标、消费指标，在高尔夫俱乐部的会籍销售、打球消费中都有一定程度的体现。

　　就以往的经历来看，高尔夫核心人口的变化有这样的一个规律：高尔夫核心人口的增加会有一个集中增长期，大约每3年左右出现一次，集中增长期过后，会出现一个略微增速放缓的时期，集中增长现象主要和整体经济发展情况、人的财富增值规律、国内新球会的开业情况是基本同步的。

　　但需注意的是，在实际情况中，国家政策的调整、整体经济形势的变化对高尔夫行业的影响是有的，但对高尔夫核心人口的增加影响并不是很大，而且肯定不是主要因素。过去即便是遇到金融危机、国家调控，打球的人、新购买会籍的人是没有出现剧减现象的。就以去年为例，大多数发达地区的好球会、新开业的球会，他们的会籍销售并未受到太大影响，依然保持较好的发展势头。如果硬要说有影响的话，也就是100分和80分的差别。

　　对于整个行业增速放缓的现象，不能就此认为中国高尔夫行业的发展开始减速了，也不要误读、夸大这个放缓的信号，增速放缓，只是增速较之过去有所放缓，但就增长的绝对人口数来看，数字依然是可观的。

　　因此，对于球会的经营管理来说，建议在球场产品设计方面多下功夫，只要球场产品符合市场需求、满足客户需要，球场品质、服务不断提高，球会的经营就不会出现问题。球会是行业根基之一，大家都做好了，行业水平提升了，会员客人们就不会流失，才会有更多人变成高尔夫核心人口。

　　摘要：2011年，国内共举办了28场职业高尔夫比赛，其中男子15场，女子13场。赛事数量较上年增长16.7%。这28场职业比赛共提供总计17681.6万元人民币的奖金，其中男子比赛16707.3万元，占总奖金额的94.5%；女子比赛974.3万元，占总奖金额的5.5%。全年职业比赛中，境外球员获得总奖金中的88.7%，国内球员获得的奖金仅占奖金总额的11.3%。

　　专家解读：某职业比赛工作人员

　　2011年，国内共举办28场职业高尔夫赛事。从赛事数量看来，虽然有了一定增长，但是数量上还是有一定的欠缺。与美巡赛、欧巡赛及日巡赛成熟的赛事体系相比，我们的赛事体系依然不成熟，比赛数量依然欠缺。其次，在比赛的质量上，赛事整体质量不高，缺乏真正高水平、高规格比赛。去年仅有的汇丰冠军赛和欧米茄观澜湖世界杯两场高质量比赛，与以往鼎盛时期每年最多5场欧巡赛的状况相比，还是显得有些单薄。整体上，赛事还是呈现出表面繁荣的状态。

　　在这28场的职业比赛中，累计比赛奖金有17681.6万元人民币。除去沃尔沃中国公开赛(微博)的2000万人民币、汇丰冠军赛的700万美金(约合人民币4408万)、以及上海美兰湖名人赛的700万美金(约合人民币4408万)的奖金，剩余职业比赛的奖金都很少。奖金少跟没有赞助有关。由于受到的行政干预阻力较大，加之球员品质有待提高，赞助商在看不到光明前景的情况下，对于中国高尔夫赛事的赞助兴趣就会降低。

　　还有一项数据值得注意，奖金的大部分均被境外的球员拿走，中国球员拿到的只是小部分，这跟我们球员的水平不高有很大关系。在比赛数量不多，拿不到足够奖金的情况下，国内球员的生存空间被大大挤压，他们的生存状况值得关注，

　　摘要：维护草坪部分单位面积年平均用水量是0.66 m^3/㎡/年，美国为0.58 m^3/㎡/年。

　　专家解读：国际草坪学主席 北京林业大学草坪研究所所长 韩烈保教授

　　不同草种的常用水量，扣掉年降雨量，剩余部分就是维护草坪需要的年用水量。不同地区的降水量不同，不同的草种耗水量也不同。我们做过很多的研究，得出的结论是0.66 m^3/㎡/年是个上限值，而 0.58 m^3/㎡/年是个平均值。我国球场草坪维护单位面积年平均用水量0.66 m^3/㎡/年的数据相对来说比较准确。

　　与美国球场草坪维护0.58 m^3/㎡/年的数据比(如果这个数字准确的话)，我们有0.08m^3/㎡/年的差距。造成这种差距的直接原因是年降水量。美国的年降水总量比我们大一些。另一个原因是球场用水浪费，没有有效用水。

　　关于球场灌溉的用水水源情况，南方地区降水较多，球场的用水主要是水塘和湖泊。而北方球场可能依赖于地下水。未来，利用再生水会是一个趋势。美国很多地方，尤其是拉斯维加斯的球场，全部使用再生水。使用再生水技术上没有问题，现在北京的很多球场都在用。

　　除了使用再生水来减少地下水的开采，减少球场用水量的另一个办法是选择一些耐干旱的草种。通过自然降水就能使草成活的，不需要另外浇水，这样就能从根本上解决用水过度的问题，达到保护水源的目的。

　　Golfweek：如果要为白皮书评一个分数，您会给多少分？

　　陈朝行：朝向白皮书是王军董事长倡导的，我们组织了专门机构来做这件事。经过3年的运作，有了不小的进步。2009年度白皮书还相对比较粗糙，2010年度白皮书进一步完善了章节框架，增加了赛事版块、环保版块和特别专题，更广地反映了高尔夫行业现状。2011年度白皮书有了较大进步，数据收集渠道进一步拓宽、数据质量和分析能力有了较大提高。如果要我给出分数，可打85分，达到优的水平。

　　Golfweek：新一版的白皮书与去年的相比，有什么新的变化？

　　陈朝行：第一，调研更有针对性。我们走访北京、上海、广东、山东、云南、海南、江苏、浙江、湖南、湖北等十个省市，和这些地区的球场业主、总经理等高管面对面沟通，使得白皮书可以更加贴近行业，针对球会实际关心的领域做调查研究。

　　第二，数据搜集更延续。朝向白皮书自2009年开始发布并建立白皮书数据库，2011年度在前两年的基础上，继续深入系统地进行数据搜集，朝向白皮书收据库更系统、更具体、更完善，数据更有说服力。

　　第三，分析角度更多样化。不仅从宏观层面分析高尔夫行业发展趋势，更从微观角度来观察高尔夫消费者和相关人群的行为习惯。比如核心人口章节，43%的核心人口年收入在30万以下，说明在高尔夫运动在中国已经逐渐普及，高尔夫人群正在迅速扩大并走向多元化，已经不是早年的精英阶层的运动。从微观层面，我们对核心人口消费行为进行更深入研究，不仅对核心人口的球具总使用情况进行分析，对他们的购买期望、购买影响力和购买地点等进行调查，全面反映消费者“最在意”的想法。

　　第四，直面国内热点。对当前国内大众媒体对于高尔夫的种种质疑做出回应。

　　第五，加强对外合作。我们获得了美国高尔夫球场草坪总监协会(GCSAA)的独家授权，翻译及发布《GCSAA高尔夫球场环境保护简况第二卷：美国高尔夫球场水资源使用及保护措施》。

　　Golfweek：白皮书在编撰中最大的困难是什么？

　　陈朝行：最大的困难在于真实数据的第一手获得。白皮书的宗旨始终都是“以真实的数据来说话”。因此，获取最准确最真实的数据就是我们面临的最大挑战。朝向白皮书团队通过这三年的积累，用积极、正面、合作的态度，与不少球会以及行业相关机构和单位都建立了良好的合作关系。而这些合作伙伴也是朝向白皮书能够保持公正、中立的描述中国高尔夫行业概况的监督者。三年走过来，这方面有了相当好的基础。当然，在这方面，我们总不断面临困难，我们将不断克服困难，把工作做得更好。

　　Golfweek：中国高尔夫行业在2011年增速放缓，您如何看待此现象？

　　陈朝行：2011年，随着十一部委联合下发的《关于开展全国高尔夫球场综合清理整治工作的通知》，中国的高尔夫进入调整的阶段。受其影响，新开业设施和打球轮次的增长量都有所放缓。我认为这并不是一件坏事，行业发展至今，也已经过去28年，经历了这几年球场增长速度较快的阶段之后，我们是需要放慢脚步，给自己一个回顾自身发展问题的时间。我认为，只有把地基踩结实了，中国高尔夫的发展才能一步一脚印地往前走。

　　Golfweek：从此次白皮书的统计数据中看，高尔夫行业在2011年里有何种积极的变化？

　　陈朝行：我认为政府监控政策的出台以及切实的球场排查行动就是2011年里中国高尔夫行业积极的变化。2011年作为“十二五”规划的开局之年，在加快产业结构调整，转变经济发展方式的大背景下，高尔夫行业也积极面对变化，整合资源，作出调整。作为业内人士，一定不要对政策调控抱负面的态度。我们应看到，政府提出的是“规范发展”的要求，而不是不发展，所以我们要以积极的态度，拥抱变化，适应变化。

　　Golfweek：中国高尔夫行业还需在哪几个方面提升？

　　陈朝行：中国高尔夫行业和世界发达国家比，如和美国比，还有较大差距。比如用水问题，美国球场美国0.58 m^3/㎡/年，我国0.66M3/㎡/年，单位用水量稍高。我国球场需灌溉面积比美国多43%，平均用水量比美国多72%。这促使我们思考，从选点、设计，到建设、管理，学习美国的先进经验，把用水量大幅降下来。