嘉宾主持人陈子尚

　　3月29日举行的第三届总经理论坛围绕《球场的定位与营销》为主题，来自全国各地的总经理、球场设计精英轮番上台正对论坛的主题发表了各自的看法。宜勒高尔夫管理顾问公司CEO、罗伯特·琼斯二世球场设计大师中国区代表陈子尚总结论坛嘉宾的观点道，“每个球会都必须经历前期规划、中期执行、后期发展的过程，这个过程前期和中期定位冲突在所难免。作为长期规划来讲，私人会所可以是长期努力的目标，经营上要考量是要不要卖年卡、会籍。

　　合理的规划是高尔夫球场成功的基石，是否成熟，规划是必须讨论，对于本身项目需要给市场，。对项目的危机转机，剖析出来。客人是服务的对象，项目的开发商，项目背后的支持可能是政府，每个项目背后都不不同的背景和功能，大量的项目出现都很低调，随着奥运的项目，大家对球场的经营回有进一步的探讨。俱乐部有相关配套，都需要规划中作评估，是不是请设计师，设计到怎样的规格，都影响到后面。

　　非官方的估计，目前有超过100个球场在建。在未来行业有序发展中如何通过选点定位、投资节奏性、营销灵活性和高尔夫房产销售，把握好球场定位营销中坚持与改变的平衡点，对经营者和业主来讲都是挑战。

　　不可避讳，高尔夫房产是一个重点。对房产作为高尔夫配套和销售目的，如何把持住未来发展的前提，包括前面讨论到关心自然资源和与生俱来条件，让高尔夫形成一个正面意义的推广形象。

　　很多球场在目前的商业发展模式过程当中，无论是在前期的会员证的销售还是在房产的规划销售，高尔夫运作并没有成为一个重要的议题。但是，会员会籍和房产即使卖得再好也都总有一天会销售完毕，当某一天这一切都结束的时候，高尔夫能否回归到自给自足，维持自己的日常支持，先前的规划定位能否继续维系就将成为未来的一个重要课题。