嘉宾主持人陈子尚

　　北京时间3月31日消息，3月29日举行的第三届总经理论坛围绕《球场的定位与营销》为主题，来自全国各地的总经理、球场设计精英轮番上台正对论坛的主题发表了各自的看法。“作为独立体，高尔夫能否独立经营？”的话题热点在会上也得到了充分的讨论。其中，嘉宾主持人陈子尚对总经理们的观点进行了如下分析和总结：

　　目前大部分的球场都还是存在着亏损的状况，很多老板都认为单纯地以高尔夫作为盈利体都是不太可能完成的任务。如果把高尔夫在房产中的角色先抛开，以高尔夫本身的资源、地理优势和发展的目的性来看，我们很愿意看看高尔夫能否真的作为一个独立的盈利项目。这并不代表说我们开发很高端的消费，或是要投入很大的财力、物力，而是如何结合我们目前讲的这些环保和先天的设计，透过良好的市场规划和行销，以及所谓最重要的俱乐部游戏规则的订立来。这个游戏规则的订立，其实和球场、球会所需要的定位和所需要经营的球会文化是息息相关的。

　　如何持续让我们的经营策略在我们的经营实践中，让客户、业主、打球客人以及老板都得到利益和即有形象，能各取所需。这就需要我们透过各方面的分析和讨论，很多问题在球场新建之前都必须要被回答。比如说，如今要新建一个环保球场，未必就是要走一个高端、哗众的路线，未必是要豪华的会所，在这些考虑中如何适度地达到开发目的，业主需求，市场竞争中差异化程度，都考验着我们的专业执行力。

　　前面讨论到了规划部分，但是关于球场的现今运作策略，很多时候在实际运营中常常会遇到无法按照既定理想规划去实现的难题。那么在运作策略上，球场该如何根据不同需求在经营上做一些调整和转移，是坚持持续定位还是选择改变，这些讨论对特别是对新开球场有很多的借鉴意义。

　　以前在规划中会碰到这样的问题，比如会员证销售随着后期会员数量增多，假日可能会订不到场；有些球会则需要经历一个经营积累期来稳定客源，那么如何应对前期客源不足，收入不稳定，又如何在经营中，利用有限的收入及时掌控球场的成本和管理绩效，让球场度过这个时期都是我们要探讨的问题。

　　拿上海汤臣球场来说，经过10年市场运作才达到如今不必要再依赖球队和旅游来客源来维持经营的成绩。现在，他们的会员和会员嘉宾的结构已经足够形成在平日和假日的客满状态。同时，他们的会员制和平均消费都与前期定位相符，近年来还通过承办了一些国际性赛事，让世界检验汤臣的十年间经营成果。

　　反观现在的一些新球场，比如上海的一个36洞的球场在3年之内就完成了投资回报，在会员证销售完毕之后的5年保持业主规划发展的信心，并邀请世界级大师对球场做进一步设计改造，这在传统的投资和商业循环部分减少了近一半的时间。虽然并不是每一个项目都有这样的条件和商业运作投资效益，但其学习和借鉴意义仍旧是非常明显的。