肖世孝专访

　　7月23—24日，由南山国际高尔夫球会与鹰皇1872集团合力打造的新品会籍“南山行1+1旅游会籍”在山东烟台首发。随后，伴随8月12日、8月15日，8月20日，“南山行高尔夫邀请赛暨南山行旅游会籍新闻发布会”分别在北京、上海、深圳的分别召开，南山行旅游会籍也随即登录主要高尔夫热点城市。

　　以下为新闻发布会上鹰皇1872上海分公司总经理、南山项目总负责人肖世孝答记者问。

　　Q：您认为南山球会在全国球场中的主要特色和优势是什么？

　　A：南山球会作为拥有279洞，中国北方最具发展潜力的高尔夫球场集群，优势不言而喻。比如，球场业主实力强，经营定位清晰，信誉度高；球场集群大，旅游配套资源完善，接待能力强；球场区位优越，位于华北、华东、韩日及山东市场市场板块的中心地带，有巨大的旅游客源市场；球场气候凉爽，全夏平均温度23度，有显著的高尔夫避暑优势；球场管理与服务资源良好，服务质量有长期稳定保障等等。

　　Q：除了南山行1+1旅游会籍外，鹰皇1872是否还将与南山有更深入的合作计划，具体有哪些？

　　A：除南山行产品策划、推广、销售全球总代理外，还将在南山高尔夫 旅游资源

　　开发，南山老年公寓，南山旅游房产等事业方面进行合作开发。

　　Q：作为中国最具成长潜力的高尔夫球场集群，与全国最大的高尔夫综合运营商之间的强势联手，您预计或您期待，在中国高尔夫界将产生什么样的影响？

　　A：我预计，因为我们的合作，中国高尔夫界将崛起新的高尔夫旅游板块，和新的高尔夫球场格局，即：中国的高尔夫旅游板块将在海南、云南板块基础上崛起胶东高球清凉度夏板块，中国的球场业将出现“南观澜、北南山”市场格局。

　　Q：南山行1+1旅游会籍具体是什么时候正式发布的，现在销售情况如何？

　　A：整个项目从2009年11月份开始进行策划、调研、筹备、调试，7月23日在山东发布，8月12日在北京、15日在上海、20日在深圳，8月将完成整个中国区的发布，9月将完成韩国、日本、台湾的发布，一年后将开发东南亚及欧美市场。

　　山东地区7月23日发布以来，创始会籍200张(3.68万/张)已经售罄，现在考虑增发100张，9月初，待北京、上海、深圳等国内几个分销区域的创始会籍全部完成后，统一调价发行第二期会籍(3.98万/张)，北京等地在发布会前已经售出约30%的创始会籍。产品受到了广大高球爱好者的热力追捧。

　　Q：南山行会籍，或者说是山东的球场和会籍，在北京、上海、深圳的市场潜力与预期如何？各个分销地区的限量发行名额有多少？

　　A：山东的气候环境、度假休闲距离、南山的品牌影响对全国各地的消费者都充满吸引力。我们将在北京、上海、深圳三个分销区各分配创始会籍名额100个，分期发行名额50个/期，5年总发行计划1000个。

　　Q：当前已购卡的会员在南山的消费活跃吗，他们对本产品的评价如何？

　　A：自山东地区7月23日发布会以来，前来南山球场试打的嘉宾，和购卡会员的消费相当活跃。他们的主要特点是：试打申请多，通过1872全国网点的各地嘉宾试打申请多；客户地域广，试打嘉宾、入会会员的户籍地全国各地分配均衡，覆盖面广；消费时段长，每次消费都在3天2晚以上，高球旅游特色鲜明，因为行权球场多，南山配套休闲与旅游条件好，平均23度的清凉度夏气候，客户大多流连忘返；关联愿望强：除了高球消费外，还带动了南山别墅房产、老年公寓、养身谷等相关消费。