高尔夫作为一个舶来物传入中国时，他就被冠名为“贵族运动”，转眼20几个春秋过去了，这个名称仍然是高尔夫在人们口中的代名词。的确，目前中国高尔夫还只是一部分有钱人的运动，在各种因素的制约下，普及高尔夫也不是短期内所能实现的事情。但是随着社会发展，经济总体水平不断上升，人们生活水平及支付能力不断提高，高尔夫大众化是高尔夫发展到一定阶段的必然结果。

　　市场交易取得成功的必要条件是供给者与消费者双方同时得到满足，高尔夫要大众化，必须使球场与大众的供需一致。之所以现在中国高尔夫还难以普及到社会各阶层，是因为目前中国经济水平还不能满足高尔夫高消费的需要，下面我先分析为什么中国高尔夫目前还不能实现大众化：

　　一、 中国高尔夫进入市场发展战略的制约

　　任何一个产业的发展都要结合市场现状，对市场进行细分，制定适合自己发展的战略。产品新进入市场，销售额缓慢增长且不稳定。产品推广费用高昂，利润几乎为零甚至为负数,企业必须将目标市场定位在有能力消费的群体。作为一个新兴产业，高尔夫产业进入中国市场时，其目标市场定位于高端消费群体是和我国经济发展状况以及球场自身的经营需要相适应的。正如麦当劳进入中国市场时不是在全中国发展，而是从一级市场进入，进而扩展到二级市场一样，高尔夫在中国走的是从部分高消费群体开始立足，进而扩展到社会多阶层消费者的战略。

　　二、高尔夫球场的高成本导致门槛高

　　成本决定定价的最低限度，价格影响需求。众所周知，高尔夫球场的投入及经营成本巨大，所以球场只有制定高价格来弥补成本，维持经营，这就把广大的中低消费群体阻拦在了门外。

　　然而高尔夫的高成本并不是与身俱来的，尤其中国高尔夫成本特别高，有一定的原因：

　　首先，受中国国情尤其是国内目前经济发展的影响，征地价格高;

　　其次，由于国内高尔夫方面的科学技术不够发达，使得其原材料以及先进设备都要从国外引进;

　　最后，由于国内高尔夫专业人才缺乏，以致球场设计，经营管理，设备维护等方面的人才都要从国外引进。

　　三、国内人们的经济水平不够高，难以满足高尔夫的高消费

　　目前，中国还处于社会主义初级阶段，走的是先发展一部分人，以先富带动后富的发展道路。所以现在中国有钱的还只是一部分人，总体经济水平还在发展的萌芽阶段，大部分人的经济能力还不能支付高尔夫的高消费，而且在观念上也抵制这种高消费。

　　由上可以看出，中国高尔夫大众化最大的障碍并不可能永远保持不变，随着社会经济的发展，国民生产总值的增加，个人知识、文化水平的提高，这些阻碍因素将不复存在，高尔夫大众化也将不再是梦想。

　　第一、当产品为市场接受，知名度增加，产生越来越多的利润, 就要开拓新市场，进入新的细分市场，到一定时期，中国高尔夫必定会进入其发展过程中的增长期，这是就要对发展战略进行调整，其细分市场将不再局限于高消费群体，而是扩展到中产阶级甚至是低收入阶层，这就给大众化带来了条件。

　　第二、伴随着社会制度的完善，经济的发展，并随着社会文化教育的不断进步和发展，中国高尔夫专业人才不断增加，科学技术不断改进，球场的经营管理将更加有章可循，高尔夫投入、经营的成本将大大减少，这就成为了高尔夫降低门槛的重要条件。

　　第三、随着中国生产力的不断提高，国民收入不断增加，人们的生活水平不断提升，消费观念也会发生转变，总体的消费能力提高，人民大众都能承受得起高尔夫的消费，并且有意愿来购买高尔夫产品和服务。这时高尔夫就开始走向大众化进程了。

　　综上所述，中国高尔夫和其他事物一样，必定经过出生，增长，成熟，衰退以及灭亡的过程，只是每个事物，每个阶段所经历的时间长短不一。高尔夫大众化是其市场成熟的标志之一，所以当高尔夫产业发展到一定阶段，必定会走向高尔夫大众化道路。

　　暨南大学深圳旅游学院 陈露