会打高尔夫不稀奇，重点是，你要如何成为人见人爱的高尔夫球友。

　　▲如果你在球场上的应对得体、又能适时活络气份，你不仅会成为客户的好球伴，更会是生意上的好伙伴。

　　守则一：务必培养出兴趣

　　没错，如果你想好好地利用小白球，那么，你就得强迫自己爱上它。如果你无法和它培养出深厚的感情，你会觉得花个四、五小时走路，追打一颗安安静静躺在地面上的球，是让人难以理解的行为;你也不会想要更花时间去接触它、了解关于它的种种一切;你更不可能顶着近40度高温或者冒着强风大雨，也要在球场上追逐它的身影。更重要的是，如果你打从心裡喜欢它，你才会自然而然地展现出属于高尔夫圈内人的模样：黑白分明的阴阳手(就男性球友而言)、滔滔不绝的高球经、以及不时穿插的高球语言…毕竟，对于同样热爱高尔夫球的这群人来说，这样的你，才能获得他们的认同感，才是属于他们的一份子。

　　曾担任过永安球场总经理的陈宏铭表示，他在几年前到台中购屋时，看中了一间房子，可是屋主的开价不低。他特定登门拜访，在注意到屋主晒得黑白分明的左右手之后，知道他也是高尔夫球友，于是就这个话题聊开了来。在相谈甚欢的情况下，屋主当场爽快地以低于市价的行情将房子卖给他，唯一的附带条件是：要陪他打一场球。

　　这道理很简单，毕竟在台湾，高尔夫球并非一项非常普及的运动;当同样热爱小白球的两个人不期而遇，进而发现彼此对于这项运动的投入之后，同志情谊，油然而生。

　　守则二：一定的球技水準

　　何谓一定的球技水准?以明确的数字来说，就是至少要有打进百桿以内的实力。90多桿，OK，这代表你的球技还算稳定，上得了檯面;80多桿，更好，进可攻、煺可守，而且有时还能打出让人拍案叫绝的好球。70多桿，那更棒了!毕竟对于大多数的高尔夫球友来说，球技，代表的就是你在高尔夫社群裡头的地位。职业选手是金字塔最顶端，人数最少;接着依序是单差点、中差点以及最底层也是最普遍的高差点球友。所以，如果你的球技是单差点，你的地位是高高在上、受人尊重的。想当然尔，在其他球友心目中，你的言行举止都是更具份量的。

　　本身实力在80多桿的邱显比认为，如果你的球技不佳，上到球场光打球、找球就已经自顾不暇，更甭提找出时间谈生意了。而且对于一般业余球友来说，其实很少有机会接触到真正的高手，不管是职业或业余好手;所以，如果你的球技很好，打球的EQ又好，而且平易近人，愿意不藏私地指导，那么，你在高球圈裡头绝对是受人尊崇的，而且很有机会越级交往，结识层峰人物。

　　当然，高尔夫球想要打好，其实并不容易。你需要足够的练习与下场频率，才能打出还算得体的成绩。更重要的是，如果你是初学者，或者打了一段时间却始终无法进步，那么，找个教练吧!和任何运动一样，把根基扎好，其后的进展才能事半功倍;再不济，即使桿数不怎么漂亮，也能获得一句讚赏：「你的swing真水喔!」

　　守则叁：恪守高尔夫规则

　　你最讨厌什么样的高尔夫球友?桿数不实、偷移球、或者OB不算、罚桿不算、短推自动OK的球友，应该是许多人敬谢不敏的。但有趣的是，根据美国杜克大学针对15000位球友所做的调查，发现95%的人都会在球场上故意作弊。换句话说，在100个球友裡头，只有5个球友的桿数，是可以摊在阳光下检验的。而你，是这裡头随波逐流的大多数，还是恪守规则的极少数?

　　或许你会觉得，和大多数人相同，犯点小恶小错没啥大不了。是的，这的确没什么。不过，如果今天和你打球的那个人，在球场上经常打7桿报5桿，或者球掉进球痕裡自动移出来打，那么，你会认为他值得信任吗?你会想要和他做生意吗?答案，应该会是否定的。反之，你若能够规规矩矩地遵守高尔夫规则，开球遗失或出界塬地重打算第叁桿、球卡在树下无法打罚桿抛球、二呎推桿失手照算…那么，即使因此而打出难看的桿数，甚至输了点小钱，但是你因此获得的尊重与信任，极有可能在日后让你赚进大钱。

　　邱显比强调，如果你在球场上的桿数非常清楚正确，那么人们会觉得你是值得信赖的。他以前行政院副院长邱正雄为例，他每次打球时桿数都计算得相当清楚，即使球打到难处理的斜坡或者树下，同组球友要礼遇他拿出来打，邱正雄还是坚持从塬地打，桿数照算;而且一上了果岭，就会报出自己的桿数。像他这样拥有相当社会地位的人，在球场上却是如此地正直、细心且一丝不苟。让人不由得不相信他在处理其他重要的国家大事时，也是以相同的态度去面对。

　　所以，如果你想在球场上赢得尊重，进而赢得订单。养成遵守高尔夫规则的好习惯，是不可或缺的。如果你对于规则并不熟悉，花点时间到R&A、USGA或中华高协的网站去看看，或者回头翻阅本刊第62期(2009年6月)的「轻鬆搞懂高尔夫规则」专题，对于你在球场上的专业形象，绝对大有助益。

　　守则四：得体的风度与礼仪

　　高尔夫球是一种绅士的运动。叁五好友在蓝天绿地中漫步，悠閒地走到球位旁，以优雅的挥桿动作将球击出，「好球!」然后再从容地朝果岭走去。不过，如果这一球没打好，随之而来的是「◎*&#」的咒骂声，或者拿起球桿粗暴砸地的狂野动作;那么，忽然之间，一切就变得不再绅士了。塬本其乐融融、轻鬆愉悦的气氛，在浩克变成狂怒的绿巨人之后，瞬间僵到冰点。于是，下次当这位浩克先生约你打球时，你或许会因为工作繁忙而婉拒吧!

　　在高尔夫球场上，得体的风度与礼仪，比精湛的球技更为重要。不管是谁，不管打的是联谊球、社交球或者比赛球。任何人到了球场上，都会想要享受一趟愉快悠閒的18洞。但是，万一同组的球友动辄发飙、咒骂桿弟，或者不懂该有的礼仪，别人打球时随意走动、讲电话，在果岭上乱踩他人的推桿路线。那么，塬本愉快的心情，绝对会因此而受到影响，甚至败兴而归。反之，如果同组的球友个性开朗健谈，当你打出好球不吝于讚美，打坏时适度鼓励，也会主动协助找球、照管旗杆，或者能够适时製造话题、活络气氛;那么，这四小时下来，一定是笑声连连、宾主尽欢。

　　球龄有20多年的永达保险经纪人副总经理陈庆鸿表示，他最不喜欢的球友，就是球一打坏就发脾气，然后怪东怪西怪桿弟的人。毕竟，球是你自己打的，但结果欠佳时却都是别人的错?在球场上如此，那么商场上是不是也如此。台大EMBA教授邱显比则笑着说，自己一开始打球时也是相当严肃，很在意成绩;后来他发现每个人的状况一定会有起伏，打得好不好难以控制，而且自己在球场上的低气压，也会笼罩在同组球友的头上。所以，后来他看开了，开心是一场球，沮丧也是一场球，只要有运动到、有开心到最重要。「如果你的态度非常轻鬆、非常enjoy，也能够感染同组球伴，让整个气氛更开心、更快乐。」邱显比说。

　　守则五：别呷紧弄破碗

　　高尔夫(Golf)是由绿地(Green)、氧气(Oxygen)、阳光(Light)以及友谊(Friendship)这四个英文字所组成。而其中最与业务息息相关的，不外乎友谊了。如果你能够透过高尔夫球，来和客户建立超越生意往来的朋友关係;那么，后续的业务发展，自然是水到渠成了。换言之，高尔夫球对于生意上的助益，其实是让你藉由这项工具，去接触、认识你的目标客户，进而透过持续的球叙熟悉、热络与深交。这样的双方关係，和一般商场往来的生意关係相比，更为长久，且更带有浓厚的私人情谊色彩。

　　所以，这次接受採访的多位成功果岭业务员，都一再地强调，他们都不会主动地在球场上，去触及业务方面的话题;即使有，也是对方主动提起。简单地说，即使是打业务球，也不要直接谈业务，以免呷紧弄破碗。就像台EMBA教授邱显比说的，在EMBA的联谊赛事裡头，他鲜少看到有人会直接谈生意，这未免太杀风景了!最常听到的一句话就是：「学长，那么我改天专程去拜访你!」换句话说，你要做的，就是在四个小时的球叙中，彼此交换名片、閒话家常，让对方认识你，也让你多认识对方，快乐地打场球，替未来的合作埋下导火线。