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高尔夫年度会籍消费指南 李先生最近调到了北京，他要在这里待上一年，打高尔夫球多年的他目前正在考虑一件事情：是该买一张北京球场的终身会籍，还是平常就以非会员身份去打球？算来算去，两者都不合适，买一张几十万的会籍对于暂住北京的他来说并不划算，如果没有会籍就不能以会员身份去打球，价格贵不说，平时商务交流也不方便。初学高尔夫球的李先生也遇到了同样的问题，买一张会籍觉得太贵，但他又希望能享受会员待遇和服务。那么他们应该怎样选择？事实上，他们需要的正是一张短期会籍——年卡。 高尔夫年度会籍为哪般？ 推出年卡作为一种会籍促销手段，目前在国内球会广泛存在。为了让球友事先验球场的会员待遇和服务，很多球会都推出了价格低廉、但又享有会员待遇的年度会籍来吸引潜在客户。据北京东方天星俱乐部业务负责人景春婷小姐介绍，她们球场就推出了2万8千元的年度会籍，持卡人可以享有和终身会员一样的免果岭费待遇，并且不分平日假日，有效期内击球不限次数，每次打球只需付球童费170元。“我们主要是方便一些开始不太了解球会、刚刚学球的客人，他们应该有个体验过程，亲身感受球场的优质会员服务。”景春婷表示，“很多球友非常喜爱这款产品，也正切合了他们的实际需要。” 年卡也是球会增加收入和控制客流量的一种平衡杠杆，球会短期销售一定量的年卡，即可以招揽客人增加日常收入，又可以保证球场品质不被降低，终身会籍价格不下跌。北京一些球会在开业之初就销售一部分年卡以保证客流量，在球场接待量饱和以后即停止售卖。北京天安假日球会生意一直很火爆，为了控制客流量，他们选择了只向持有外国护照的球友销售年卡。 年卡的出现也是市场推动的结果。近年来，国内会籍价格竞争白热化，终身会籍卖不动成为了业内不争的事实。2006年，上海一家球会就推出了近乎白菜价格的“1880元”的平日年度会籍，把周末火爆、平日清淡的局面扭转了过来，以差异化的经营战略求得了生存。 特别是自去年金融危机以来，很多球会面临客人消费减少的局面。位于北京东郊的京华高尔夫球会为了应对危机，在2014年4月份推出了18888元的年度会籍卡，同时推出了5千元、8千元和1万元不等的贵宾储值卡，持储值卡的球友可享受嘉宾待遇。“金融危机对球会收入的冲击确实很大，客人消费明显减少，现在推出这些短期卡，就是为了给在北京以及周边地区想要打球的球友一个优惠措施。”京华球场副总经理李民说。 消费者该如何选择年卡 很多球会都推出了年卡，但打球权益却相差很大。以北京地区为例，有三分之一的球会推出了年卡，大部分年卡权益和终身会籍一样，即打球免果岭费。比如东方明珠推出的2万元年卡就有很好的待遇，持此卡不但在本球场享受会员待遇，还可以在东方集团别的球场享受4次会员待遇。但也有一种短期卡叫储值卡，不具有会员待遇，比如九松山球会推出的3万8千元的储值卡，享受会员嘉宾8.5折待遇。 打球次数的限制也是年卡的重要差别之一。大部分年卡都不限制打球次数，即在有效期内无限次击球，比如北京乡村的2万2千元年卡，不限制打球次数，每次打球仅需付168元的服务费(包括球童费)。但也有的球会年卡限制打球次数，比如万柳推出的35400元年卡，虽然享受会员待遇，但一年之内限制打球次数30次；另外，双鹰推出的5万元的3年卡，限制一年之内至少要打够20场球。 年卡平日和假日的区分也有不同，大部分年卡不分平和节假日，即都以一样的价格打球，比如京南推出的1万8千元年卡，不分平日和节假日，每次打球150元全包。但大运河推出的1万元年卡，却仅限平日打球，不包括假日在内。京辉推出的28000元的两年卡，也限制假日击球仅能20次。 另外，有的球场推出的不是1年卡，而是2年卡、3年卡甚至5年卡。如北京国际就推出了2万元3年卡，每次打球170元全包；金色河畔推出了3万元的3年卡，可以返1万5千元的签单费；双鹰推出的5万元3年卡，3年后无条件返还5万元，转终身并可抵消5万元费用；金沙正计划推出5万8千元的两年储值卡，消费3张即可曾会员卡。北京高尔夫也曾经推出过5年卡，但目前短期会籍和终身会籍都不售卖了。 如果你常驻北京市区，没有时间去太远打球，那么你还应该考虑球场的地理交通位置。如果球场在四环或者五环边上，你可以持年卡每周很轻松地打三次球，如果是六环以外的球场，你可能每周只能去打一次。在北京市六环以内有年卡的球场有东方天星、万柳和金色河畔等。 (责任编辑：管理员) |
