『访谈摘要』 公司发展初期，我们没有太多资金进行大规模的宣传，但宣传对于提高公司业绩至关重要，于是我们选择了互联网，互联网是一个非常符合中小企业特点，帮助中小企业快速发展的信息平台。网易园林站弥补了公司小网站小平台的缺点，也弥补了综合性网站的非专业性缺点，它最主要的特点是加强了中间点（专业工程师）的营销，让专业人士成为产品技术和品牌概念的传播者，从实效和效果的延续性而言，都是传统营销无法比拟的。一位重庆设计院的工程师就是通过网易园林站看到我们的产品电子样本，从而促成了一笔效益可观的订单。

工欲善其事，必先利其器，灌溉亦然！随着这几年“现代灌溉”理念的逐渐普及，“规模灌溉”和“精细灌溉”已经成为代表一个国家灌溉水平的标准。而且，整个社会对环保、节水意识的逐步提高，人们对灌溉的理解已经不再局限于“大水漫灌”和“手挑肩扛”的粗放型模式，新的、集约型模式开始成为主流，将人们从直接的劳动中解放出来，使他们成为管理者和经营者，并将先进的灌溉设备、技术和科学的经营理念放到了前所未有的“制高点”。

北京三通四联公司是一家从事灌溉产品生产、销售和服务的专业公司，多年来致力于中国灌溉产业的发展，将先进的灌溉理念、技术和产品普及到中国，现已形成集产品研发、销售，工程设计和咨询为主的综合服务体系。网易园林网站电话采访了该公司的营销经理乐先生，从产品、行业和营销理念等方面和大家探讨一下中国灌溉产业的发展，以及灌溉产品生产和营销企业如何面对前景无限，但又暗藏玄机的行业市场！

网易园林：您公司经营国外灌溉产品已有很多年的历史，代理的托罗和林赛等品牌在中国市场都有比较好的客户基础，请您介绍一下对国内灌溉产品市场的看法，您认为三通四联公司在这个市场的优势是什么？

乐经理：如果细分灌溉市场，实际上可以分为农业、园林（包括庭院）、高尔夫等领域。目前国内的灌溉市场还处在杂乱无章、缺乏条理性的状态下，还没有多少有实力的公司参与该市场或参与到灌溉活动中来。目前在国内，灌溉还只是一些政府部门的事情，例如，农业灌溉主要是由水利和农业部门来主管，园林灌溉主要由各地的园林和城建部门来负责，当然也有一些企业参与到这个事情中来，高尔夫灌溉的投资主体主要是企业行为，如一些投资公司、房地产开发商等。可以说，尽管这些年来国内的灌溉产业发展比较快，但是还远未形成一个比较完整的产业体系，由于主管部门多，管理呈现明显的交叉性，缺乏统一、协调的管理机制，这也影响到行业的健康发展，具体而言，就是良莠不齐，一些不合格的产品或者企业也会进入这个领域，造成竞争无序，甚至混乱的局面。

尽管存在这些问题，但对整个行业来说，现在还是面临着一个比较好的发展机遇。人们生活水平提高了，居住环境的改善，而且这些年来，随着环保意识的提高，人们对“节约用水”这个理念的认识也越来越深入，政府也不遗余力地推广“节水”工程，这些都为灌溉产业的发展提供了一个良好的契机。另外，中国的农业发展问题关系到国计民生，如何通过科学灌溉来提高农业产值已经成为政府主推的一件大事，这也为灌溉产业的发展提供了宏观支持。

三通四联公司进入灌溉市场也是基于这个良好的发展环境，公司经过这些年的不断发展，已经成为行业中较具实力的企业。在技术、品牌和客户基础方面，我们都具备比较明显的优势，在很多大型招标项目中，我们屡次中标，不是靠价格，而是靠品牌和技术实力，这也是客户对我们公司的一种认可。可以说，为客户提供全面的技术支持和服务是我们追求的目标，至于商业信誉、诚信等，这些都是企业的生存之本，也是公司运作的基本行为规范。