“我敢发誓‧‧‧比隔壁便宜”，在往球场路上的一家卖店这么写着。

　　一句熟悉的广告词，一间陌生的球具店；是尝试着抓住过客的惊鸿一撇，还是用无言的方式来抗议客人的“比价”？很想问问老板，生意有没有因为这句标语变得更好？告诉朋友这个场景，朋友笑说这两家可能是同一个老板。真没想到生意还没做成，形象倒先损了。

　　不过，会选择在偏远的球场旁边开店做生意，锁定的就是球场客人；也许他们在打球前发现少带了些什么、或是在球场上表现不佳，想藉由换球具来转换一下心情，所以抢的是客人的一念之间。还记得有次与练习场里的卖店老板娘闲聊，”这里卖得最好的就是手套，再来就是帽子和服饰。”老板娘苦笑着说：”也有不少人进来借试打杆，可是往往在试完杆、问完价钱后就没有下文了。”

　　其实工作也是一样，如果能够早一点找出自己的观众群或利基，便很容易理出重点，做起事来也更有效率。看看身边那些大家不怎么看好，却一路平步青云的朋友，是不是都找对了自己的观众，也做对了符合观众胃口的事？

　　曾经有一个新进的工程师，带领着几位软件开发的下包人员，负责撰写银行和征授信中心间的联机查询程序。公司常常会接到些软件开发之类的案子，再加上这个案子的金额不大，所以并没有受到高层太多的“关爱”。一直到项目顺利完成，这个工程师转念一想，放款、贷款是每一家银行的命脉；如果这一套征授信查询可以在这一家银行使用，那么只要根据每一家银行的需求，在程序上做些小修改，便应该能获得同样的效果！于是工程师大胆的向长官提出建议，从一个金额不算大的项目，到日后可以替公司衍生出数以千万元的业务；工程师自己也平步青云，作上了主管，带领着一群比自己还要资深的工程师。

　　你是怎么样看待自己的工作？要替工作找出正确的施力点不难，有心就好；最怕的是让思绪沦陷在前途茫茫、不知为何而战的泥沼里。建议你试试看在原公司“内部创业”的想法，只要转个念头，把自己当成个体户，把老板当成供货商、把公司当成原厂。当一切以自己为中心，少了公司那道屏障后，做事会更主动积极，维系客户和供货商的良好互动会变得再理所当然不过了。

　　这么做的另一个好处，是为未来的创业作评估和准备。如果将来还打算走相关产业，这种有人支付你的开销、按月给你薪水，让你累积经验和人脉的差事，哪儿才找得到啊？一旦在某些关键点上产生突破性的想法，你的格局会提高，但是却容易产生一种胜券在握的错觉，让你突然变得有自信，走起路来也显得清飘飘的。通常这时候最怕的是眼高手低，所以最好所有事情还是按部就班，老老实实的去做。

　　手边有些拍照失败的模糊照片吗？会不会感叹曾经试图留下难忘的回忆，却只能徒留一片朦胧景象；同样的，工作没有了重心，生活便失去了焦点。这些从指缝间溜走的时间、机会，也将随着岁月转化成遗憾，一点一滴烙印在我们心上。年轻时的痕迹不深，可能没感觉；莫待年老时再自怨自艾，徒呼为时已晚！